龙尔洁具专卖店形象展示

    【水暖阀门网讯，黄秋燕、罗江丽报道】在南安二线卫浴品牌中，不少品牌有着强劲的区域影响力，龙尔卫浴洁具有限公司无疑是其中的优秀典范。

    在东北、西北建材家居市场耕耘20多年的龙尔洁具已经逐渐站稳脚跟，多年来销售额名列前茅，成为当地强势品牌。“在黑龙江和新疆这两个省，南安可能没有哪家企业能够撼动我们。”龙尔洁具营销总监陈华铭如是说。

    成为新疆黑龙江一线品牌

    成立于1987年的龙尔洁具，以五金生产为主，经过20多年的精心培育，产品涵盖了卫生陶瓷、水龙头、五金、不锈钢水槽、感应洁具，可满足消费者一站式购物需求。2007年，公司在南安市美宇工业区兴建了5万多平方米的生产基地，开始整体卫浴的生产布局。

    与国内其他品牌不同的是，在最初进行市场运作时，龙尔洁具并没有在全国范围进行招商，而是将目光集中在东北和西北地区，尤其是黑龙江和新疆这两大市场。

    经过20多年的经营，龙尔洁具在这两个区域的地位已经稳如泰山。“如果单纯从销量来定位的话，龙尔属于二线品牌。但从区域来讲，在新疆和黑龙江，龙尔绝对是强势品牌，对当地消费者而言算是首选的一线品牌了。”陈华铭告诉记者，这不仅与龙尔进驻两地时间长短有关，更与产品和服务分不开。

    龙尔洁具以看得见的品质成就了良好口碑。“现在市场竞争非常激烈，不像2011年以前的黄金期，只要有产品生产出来，不管什么品牌都能销售出去。”陈华铭说。凭着过硬的产品质量和优质的服务，以及超高的性价比，龙尔在东北、西北地区的销售额持续增长。与此同时，龙尔在山东、江苏、江西、湖南、湖北、四川、重庆、广西等区域的销量也在持续大幅增长，每年都有大量新的经销商加盟。

    除了被渠道商的广泛认可，龙尔洁具在工程市场上的表现也是相当不错。在公司的资料库里工程案例达上千个，其中还有像机场、火车站、酒店等形象工程项目。

    去年，是龙尔洁具锐意进取的一年。龙尔洁具掌舵人颜政式决意以成都、沈阳、长春、呼和浩特、哈尔滨几大城市为起点，在中国西南、华北等国内主要卫浴市场上进行一系列大规模市场运作。据陈华铭介绍，黑龙江是重点战略型市场，龙尔洁具将会继续在黑龙江市场上做重点推广，发挥品牌区域优势，同时总结复制黑龙江成功的市场经验，带动全国经销商做大做强。

    自主品牌与代工生产齐并进

    龙尔洁具历经20多年的市场洗礼，始终主张稳扎稳打，多年来一直保持稳定增幅。截至目前，公司已在全国布下1000多个销售网点。

    据了解，卫浴销售网点形式一般有专卖店、专营店和五金店。龙尔洁具根据市场类别、进驻市场时间长短、经销商经营能力的不同而采用不同的形式。“前提是保证经销商赚钱、网点能够存活下来，再逐步升级。在销售网点布局上，龙尔的策略是多开店，随着品牌在当地知名度的提升，逐步升级销售网点。”陈华铭说。

    “将来整个卫浴行业能够存活下来的企业有4种：一种是国际大品牌，一种是国内几个知名大品牌，还有一种是少数几个区域强势品牌，剩下就是为其他品牌代工的专业企业。”陈华铭分析道，所以公司目前主要还是加强和巩固五金龙头和不锈钢水槽的专业化生产，通过生产设备、生产工艺改良，提升产品的市场竞争力。

    以五金产品制造为看家本领的龙尔洁具，产品品质和服务得到了经销商和消费者的认可，尤其是不锈水槽，先进的生产设备和生产工艺以及多年的专业生产经验，确保产品品质稳定可靠，多种材质、多种产品款式可供选择，深受国内众多橱柜和卫浴厂家的青睐。截至目前，国内有20个品牌厂家在龙尔贴牌生产不锈水槽。

    “贴牌和自主品牌同时发展，是一种进可攻退可守的经营策略。”陈华铭表示，现在市场风云变幻，空出部分产能为其他企业代工，让企业拥有更多的经营选择。除了原有的五金产品优势外，今后龙尔洁具将在浴室柜、陶瓷等领域，通过收购或自建的形式逐步建成属于自己的工厂，形成整体卫浴综合竞争优势。