【水暖阀门网讯，苏清彬报道】不久前，泉州市经贸委、财政局公布了泉州市2013年第一批产业集群发展专项资金拟补助项目名单，南安市星晨洁具卫浴有限公司名列其中。作为南安中小企业配套协作项目之一，此次星晨洁具获得了9万多元的补助。
 

星晨洁具工人正在车间组装三角阀。

    自2006年创办以来，星晨洁具发展势头强劲，为多家知名卫浴品牌代工，2012年年产值一度达到8000多万元。

    “这个月月底，迪拜一家大型跨国建材超市将再次来到我们公司，洽谈合作事宜。”星晨洁具总经理洪本注告诉记者，这个始于去年6月的合作方案一旦敲定，公司产品销量至少翻一番。

    为知名卫浴品牌代工

    2001年，洪本注正式涉足水暖卫浴行业，直至2006年才注册成立了星晨洁具公司。

    洪本注认为，在当时品牌骤增的南安水暖卫浴市场，通过自创品牌脱颖而出绝非易事。于是，他把星晨洁具定位为一家专门为水暖卫浴企业做配件的代工企业。自此，星晨洁具开启了代工之路，一心将水暖配件代工业做精、做专、做强，从生产全铜锻压卫浴配件及小水嘴做起。

    2009年，星晨洁具进驻英都恒阪阀门基地，并与申鹭达股份有限公司合作，为对方供应水龙头必备配件——三角阀。

    此次合作的方式显得有些与众不同，但却是一种双赢。一方面，申鹭达为星晨洁具提供厂房及技术检测支持；另一方面，星晨洁具专注生产三角阀，申鹭达照单全收，在完成任务后，星晨洁具可以接收其他企业的订单。

    “我们的三角阀在同样品质下，造价至少比别人低15%。”洪本注分析道，星晨洁具是专业的三角阀生产厂家，2012年销售额达4000多万元，其中至少七成来自三角阀。

    为了扩大产能，2012年星晨洁具投入3000万元，建成3条三角阀生产线并相继投产，2013年3月还引进了10台专用数控机床。以目前的产能计算，星晨日生产最高达三角阀可达2万只，年实际产量可突破700万只。

    尽管开足马力生产，但仍无法满足市场需求。“除了申鹭达，我们还为中宇、欧联、特陶以及埃美柯、广东朝阳、奥雷士等6家知名卫浴企业代工。”洪本注透露，近期公司将引进3条CNC加工中心，总投入180多万元。

    其实，星晨洁具的市场并非仅仅在国内，其产品远销印度、泰国、东南亚、欧美、中东等国家和地区。

    开启自主创牌之路

    “我们的宗旨是：精益求精，超越客需，不求最好，但求更好。”从厂房内的这16个字就能看出洪本注的企业内涵，他认为，对代工企业而言，产品质量优劣是企业成败的关键。“我们的产品经得起在任何时间、任何环节下的随机检测。”在洪本注看来，星晨洁具之所以在市场上能得到诸多大品牌、大客户的青睐，取决于星晨产品的品质能在国家各类标准下处于行业领先地位。

    据了解，星晨洁具自创办以来先后通过了国家质量管理体系认证、环境管理体系认证和安全管理体系认证等，还聘请了专业品质保障人员，对每一件产品进行检测。

    然而，洪本注并不满足于为企业代工，2011年他还开创了“星晨”自主品牌。“我们的产品质量并不逊色，自主品牌利润至少增长了201%。”为了将星晨洁具进一步推向市场，一开始洪本注将北京、重庆2个直辖市作为重点培育对象，在宣传上他也相继投入了30多万元的广告费，2012年两地的销售额就超过了300万元。这仅仅是开拓市场的第一步，接下来，星辰洁具将把触角伸向湖南、广西等省区。

    而在营销方面星晨洁具也将强势出击。采访中记者了解到，最近洪本注将到上海进行市场考察，可能会请一支专业的营销团队对星晨品牌进行推广。

    洪本注透露，前期只要给这一营销团队30万元，签下合同后，他们就会为企业量身定制一整套完整的营销方案，在指定区域进行招商，若在规定时间内没有达到理想的销售业绩，30万元可以退回；若达到招商要求，超过的销售业绩将按一定的比例进行抽成。“这个在水暖行业比较新鲜，很少有人尝试。”从交谈中可以看出，洪本注对这个项目很感兴趣。