【水暖阀门网讯，罗江丽、黄秋燕报道】 在南安水暖厨卫行业，泉州市安科卫浴有限公司算是一种“另类的存在”。在所有企业都高举创牌旗帜的时候，这家企业13年如一日专注于“为他人作嫁衣裳”，为卫浴企业做代工。
 

安科卫浴水龙头产品展厅一角。

    在新近发布的“2013年度南安纳税超300万元企业”名单中，安科卫浴名列其中。2012年至今，安科卫浴发展突飞猛进，两度纳入该榜单。同样是在近期公布的“福建省科技型企业”“泉州科技小巨人”名单中，安科卫浴也是“座上宾”。

    “未来5年，安科还是会专注做贴牌，力求做专做精。”安科卫浴总经理王秋燕说。

    专注龙头贴牌生产

    成立于2001年的安科卫浴，是一家专业生产水龙头的企业，拥有从研发、设计、铸造、抛光、电镀一条龙的生产线。

    去年下半年，安科卫浴竖起了多块户外广告，打出“无铅龙头制造商”的口号。“我们从2009年开始就研发无铅龙头，但当时的市场反响并不乐观，公司的推广力度相应就较小。”王秋燕说，去年下半年的“含铅门事件”打开了市场缺口，加上新国标即将推出，可以预见这个市场前景的广阔。于是，去年下半年安科重启无铅龙头生产项目，并花费大量资金用于宣传，效果显著。

    自无铅龙头项目重新启动以来，安科陆续接到订单，目前销售占比可达30%。今年，无铅龙头依旧是主推项目，并将作为重头戏在今年上海国际厨卫展上展出。而无铅龙头制造仅是安科卫浴的一个优势所在。

    据了解，目前安科卫浴的代工分为2部分：一部分是为国内外知名品牌做加工贴牌，简称OEM；另一部分研发自有专利、自主设计的产品供卫浴企业贴牌，又名ODM。ODM实力的壮大也是使安科有别于其他代工企业的重要原因。

    “其实贴牌并非没技术含量的加工生产，为了不断适应大品牌的技术要求，贴牌企业自身也需要不断提高研发和技术能力。”王秋燕表示，公司目前以OEM为主、ODM为辅，其中ODM占比30%。据介绍，安科从2012年前后开始进行ODM操作，目前已有不少长期合作的客商会直接采纳安科设计的产品，今年会将重点放在ODM的研发上，预计年内至少有10款ODM新品面市。

    ODM实力被合作方认可并非易事。安科卫浴副总经理曹宏州告诉记者，公司建立了一个20多人的研发团队，目前已成功申请10项实用型专利、35项外观专利，此外还有3项发明专利和6项实用新型专利处于实质审查阶段。

    成立外贸部进军国际市场

    在强大的加工能力与科研实力的烘托下，安科已经成为水暖厨卫行业中代工企业标杆，企业实力与日俱增。

    “公司合作厂商主要集中在南安，中宇占的比重较大。”王秋燕表示，安科此前专注于福建地区而忽视了其他几大卫浴基地，今年计划走出区域限制，谋求更多的合作机会。目前公司相关人员已经开始走访广东、江西等地的客户。

    此前，中宇集团、兴达集团等国内外中高端品牌已经是安科合作多年的老客户。去年，国际品牌TOTO的国内供应商也成为安科的顾客。

    “TOTO、科勒等国际大牌对品质要求极为严格，安科的加工设备全部采用来自美国哈斯加工中心，仅品管人员就有20余人，保证每个产品的质量。”在曹宏州看来，安科的加工实力以及产品质量为与国际品牌合作打下坚实的基础。

    王秋燕表示，今年公司的一个重点发展方向就是加大与国际品牌合作，目前业务人员正在积极与国际知名品牌在中国的供应商接洽。

    与国际品牌合作只是安科展开事业宏图的一部分。去年，安科组建专门团队成立外贸部，经过一段时间的试单后，今年正式开始运作。

    “外贸的整体市场和发展空间都挺不错的，关键要看如何操作。”王秋燕认为，在与国内客户的合作中也间接吸引到部分国外客商，而上海厨卫展、广交会、厦门厨卫展等多个展会将更进一步打响安科企业品牌影响力。根据安科的发展规划，今年外贸的销售目标是占到全公司比重的10%，市场将着重放置在俄罗斯和美国市场，仍以代工为主。

    而近几年发展尤为迅速的电商领域，安科同样想要分一杯羹。不过与其他企业自主在网上销售不同的是，安科并不会自主运营，更多的是希望与电商平台的卫浴大亨们合作，专门为其生产网络专供产品。