【水暖阀门网讯，罗江丽、黄秋燕报道】 众所周知，近几年经济形势并不景气，水暖厨卫行业增长速度相较于2008年前放缓。南安市恒通卫浴有限公司不但没有受到冲击，反而表现出强劲的增长势头。

恒通卫浴的五金龙头畅销全国。

    “去年公司业绩增长了48%，浴室柜、陶瓷产品等销售情况良好。”恒通卫浴营销总监吴治就近日在接受记者采访时透露，今年该公司位于南安市观音山物流基地，占地面积200亩的新厂房一期已经竣工，6月水箱项目将在新厂房内实现量产，同时恒通还计划在下半年上马隧道窑项目。

    12年成就二线强势品牌

    上世纪90年代末，恒通创办人颜和钦在广东一带初涉卫浴行业。那时颜和钦只是一个小小的配件经销商，主要从事毛巾架等浴室五金挂件配件的销售。随着对行业熟悉程度的不断加深，颜和钦萌发了自己创业的想法。

    2002年，恒通卫浴正式成立。虽然迄今不过12年的历史，在行业算是后辈，但表现不俗。

    成立之初，恒通卫浴只是一个生产五金挂件系列的小作坊。随着行业发展以及市场需求的不断扩大，小作坊摇身一变成为一家规模卫浴企业，企业发展、品牌塑造由此驶入快车道。2006年，恒通紧随市场发展步伐，提出整体卫浴的发展规划，产品涵盖了五金挂件、五金龙头、浴室柜、陶瓷洁具、淋浴房系列等。

    据介绍，目前恒通五金龙头、挂件、浴室柜均为自主生产，陶瓷产品主要为OEM。即便如此，去年恒通的陶瓷产品销量同比增长了40%左右，淋浴花洒则同比增长达到50%。

    “整体卫浴是近几年每个大小品牌都在喊的口号，但没有几家企业具备这种硬件条件。”吴治就坦言，恒通曾出现供货不及时的窘境，这恒通并非个例，这几乎是所有二线品牌都会面临的问题。

    据了解，今年即将正式投用的200亩厂区，为恒通的规模扩大提供了硬件可能。近几年，恒通不断提高产能，部分产品通过对外控股的形式，有效地掌握管控能力，从真正系列化产品方面努力，从造型、色彩、消费群结构上作出区分，推出一系列有特色的浴室柜、淋浴房产品，来带动五金件的销售。去年年底，恒通水箱项目正式投产，面市之初就受到各地客商的极大好评。

    “南安生产水箱的企业较少，而这一产品的市场份额并不小。”吴治就说，今年这一项目将在新工厂实现量产。下半年，新厂内还计划上马隧道窑项目，引进先进设备，自主生产陶瓷产品，从产能及系列化自主研发、生产上苦下工夫。同时，恒通卫浴还将利用参股的形式在成都收购浴室柜厂，扩大浴室柜生产规模。

    吴治就表示，在未来两三年内，公司运营中心会进一步做“回归”策略，更务实地练好内功、做好产品，重新评估优化生产的每一道工序，为实现区域性强势品牌而努力。

    全国销售网点近3000个

    在充足产能与完善产品线的支撑下，恒通卫浴的销售额出现逐年上升趋势。据介绍，恒通卫浴在2008年至2012年都实现了平稳的自然增长，去年销售额飙升了48%，实现快速增长。吴治就表示，恒通从2012年已经做好了品牌发展的5年规划，由内而外进行了系统规划，做好与经销商的沟通工作，将销售渠道打开。

    据介绍，从2013年开始，恒通卫浴组建了涉及仓管、订单管理、活动策划、导购等方面的专家团队，在全国范围内对代理商、分销商进行针对性辅导，并通过密集的区域沟通会、培训会、订货会，将部分区域成功模式进行复制。同样是在去年，恒通提出“打造千人百万级分销商”的目标，把工作重心从渠道进一步下沉，时刻关注分销商的良性发展和盈利情况。

    在经过一系列严谨而细致的工作后，恒通完成了包括西藏、青海等地在内的渠道布建，目前全国总代理达到86个，销售网点近3000个，部分中部区域已经初步完成了二三线市场的渗透布点。

    除了在传统加盟渠道上不断招兵买马，在其他渠道上，由吴治就带领的团队也取得了阶段性成果。

    去年，恒通卫浴开始进入工程领域，并与如家、汉庭等全国性连锁快捷酒店达成合作协议，成功成为他们的供应商。上海总代理商成为恒通工程领域的标杆式区域。外贸、电商也是在恒通销售布局之中。不过，吴治就表示，恒通仍是以传统加盟渠道为主、其余渠道为辅的营销策略。

    “未来3到5年，恒通仍以业绩为导向，以布网点为主，品牌建设为辅。”吴治就说，公司对代理商重新进行了角色定位，未来公司代理商将扮演一个子公司或物流中心的角色。目前，山西、湖南两地的营销中心已初具规模，形成以点带面的辐射效应。