申旺集成卫浴展厅一角

    【水暖阀门网讯，文／苏清彬、图／陈明哲】“所谓集成，一方面体现在多种产品的集成，另一方面则表现在风格的迥异上。”近日，福建申旺集成卫浴有限公司董事长王焕木在接受记者采访一语道出了“集成卫浴”的与众不同之处。

    创办于1996年的申旺卫浴，历经18年发展，已经从最初的家庭小作坊锐变成行业极具潜力的成长型企业。2011年，公司更是携手国际巨星关之琳为自主品牌“SUN⁃SWAN”代言，实现珠联璧合，随之一炮而红。

    “现在产品产业链逐渐完善，接下来将重点完善经销商渠道，实现双赢。”在王焕木的蓝图里，他打算通过经销商渠道进一步将产品延伸到二三线城市，把申旺打造成“国内集成卫浴领军品牌”。

    邀请明星代言打造自主品牌

    申旺可以说是卫浴产品的集大成者。

    近日，记者走进位于溪美街道贵峰村工业区的申旺企业总部展厅看到，大到淋浴房、浴室柜、马桶、花洒，小到水龙头、挂件、阀体等配件，申旺产品应有尽有，几乎涵盖了卫浴所有品种。

    而这些产品的背后凝聚了两代人的心血。2001年，在云南做了3年卫浴营销经验的王焕木回到南安，正式接手父亲打拼起来的家族企业。此时，国内卫浴行业正兴起，如何掌舵好申旺对企业前行至关重要。

    王焕木对市场有敏锐的洞察力：“先搞好产品质量，定位在中端市场，在完善产业链的同时，走自主品牌道路。”

    为了锻造出卫浴精品，申旺先后投入数百万元，引进铸造、精密机加、抛光、电镀、总装、检测等先进生产设备与检测仪器，逐渐实现生产自动化，并新改建了2万多平方米的现代化花园别致厂房。从技术含量上就能看出申旺对产品的精益求精。“以即热卫浴电器产品为例，每一种产品都拥有1-6个创新发明专利。”王焕木说。

    为了迅速打响知名度，2011年，申旺正式签约国际巨星关之琳，并亮相央视荧屏。很快，申旺像一匹黑马，迅速成为业内关注的焦点。

    随着品牌的提升，申旺也逐渐打开了通往新市场的大门：2012年，在福建省经贸委等部门联合发布的120家入围省政府投资工程建设项目第五批甲控设备材料供应商中，申旺就名列其中。

    根据有关规定，福建省使用政府投资100万元及以上，且政府投资资金占项目总投资20%以上的工程建设项目，采购列入控制管理的设备材料需从公布的甲控设备材料供应商名录中确定具体的供应商。

    “这意味着申旺获得了市政工程建设项目的入场券，不单有利于企业、经销商提升销售额，同时也有利‘SUNSWAN’品牌的推广，拉动家装零售市场的销售。”王焕木说。

    联手开发商进军工程市场

    多年来，申旺不断完善产品产业链，努力为客户提供从定价、交货、售后服务等工程一体化解决方案，这也成为经销商打开市场的一把“金钥匙”。

    2013年10月31日，陕西省采购招标有限责任公司受西安曲江圣唐物资供应有限公司的委托，对西安曲江新区公租一苑建设工程、公租二苑建设工程卫生洁具采购项目采用公开招标的方式择优选定供应商，申旺凭借人性化的设计理念成功中标，成为西安曲江国家重点工程项目卫生洁具首选供应商。

    “选择一个产品，还是整套方案？工程一体化解决方案成为申旺竞争工程市场关键。”在申旺卫浴西北销售总监黄红潮看来，精装的定位及设计的合理性，不仅减少了采购流程，还实现了高效管理。

    “从前几年的豪宅到刚需住宅，精装修房源覆盖面越来越广，更多开发商愿意尝试为业主提供精装修房源，卫浴洁具成为工程采购的重要行业之一。”王焕木分析道，未来工程一体化是家居的发展方向，然而目前工程市场大部分被国外品牌占据，为了抢占这一市场，申旺已与国内多家开发商达成了战略伙伴关系。

    除了进军工程市场，在营销手段方面，申旺也一直在探索。“接下来，我们将从一两个城市进行试点，加大对各经销商的支持力度，无论是加盟政策的制定，还是业务绩效的拓展，都要实现双赢。”王焕木说。

    而在卫浴产品风格上，除了中式、欧式风格，王焕木还将开拓具有民族风的卫浴产品。“中国有56个民族，单单云南就有20多个少数民族，要是卫浴产品能融入当地的民族元素，市场潜力还是蛮大的。”他解释道，申旺可能集成了某一种民族元素、某种异域风情，进而推出不同主题、不同风格的概念产品，使用申旺产品将会使消费者摆脱目前一些卫浴产品使用过程中遇到的洋不洋、土不土的尴尬局面。