特瓷卫浴展厅

    【水暖阀门网讯，黄秋燕、罗江丽报道】本月初，福建省特瓷卫浴实业有限公司（以下简称特瓷卫浴）四川招商会进入筹备阶段，这是2014年特瓷携手代理商策划的第一场区域性大型招商活动，预计4月中旬举办。

    “2014年，特瓷经销商大会的主题是‘变革、升级’，延续2013年‘突破求变’的主题思想，今年将继续谋求在产品和渠道上转型升级，力图实现网点增长15%，销售业绩增长35%的目标。”特瓷总经理特助兼营销副总监朱行说。

    “大件带小件”完善产品线

    特瓷卫浴的历史可追溯到1993年，当时还是一个生产阀门的家庭作坊。5年后，这个家庭作坊才开始向公司化运营转变；直到2005年，乔迁至仑苍水暖高新技术园区，才开始启动“特瓷”品牌运作。

    在不到10年内，特瓷已成为业内小有名气的二线品牌。近日，特瓷更是一举摘得国家工商总局认定的“中国驰名商标”称号，成为南安第7家获此殊荣的卫浴企业。

    2012年8月，特瓷事业部浴室柜厂完成扩建，这一举动被业界解读为产品升级、调整产品结构的一大举措。据了解，2010年，南安卫浴行业开始兴起“厨卫一体化”。随后，南安卫浴企业纷纷开拓以小件（水龙头）带大件（卫生陶瓷）的发展路线，但“厨卫一体化”不可或缺的橱柜、衣柜、浴室柜等家居环节仍是短板。

    这一举动带来了销售额的大增：仅去年大件卫浴产品就占了特瓷卫浴年销售额的30%，今年将会降低五金配件在销售中的比重，提高其他大件产品的销售份额，补充空白市场。

    “公司最初以五金起步，直到现在五金还占到一半的销售份额。这两年，特瓷努力在淋浴房、浴室柜、智能马桶等大件产品上突破，2013年，浴室柜产能较2012年增长了100%。”朱行认为，完善产品线符合消费需求，可让消费者实现一站式采购，提高产品市场竞争力。

    朱行告诉记者，2012年浴室柜生产还处于过渡期，去年工艺才趋于成熟，尝试自主研发。今年，公司要实现产能转移，自主生产欧式和仿古这两个系列，进行产品补充。浴室柜厂房面积将会持续扩建，年产能预计可达1.5万套。

    “按照计划，今年特瓷浴室柜项目将实现自主生产，而马桶等大件产品公司仍采用OEM生产。”朱行说，特瓷将加大对陶瓷品质的管控，提升陶瓷品质的检验标准，并淘汰性价比较薄弱的产品。此外，还要转变产能合作模式，把以往简单OEM厂商转变为战略合作伙伴，将供应关系发展为合作合资关系。

    实现营销与推广双突破

    “2013年，市场环境并不景气，特瓷卫浴全年销售额与2012年基本持平，今年的销售目标是在原有的基础上增加35%。”朱行说道，信心不仅来自2014年特瓷的产品升级，更是在营销和推广方式上的突破。

    去年9月，特瓷摈弃明星代言的传统路子，转变品牌推广方式，启动“寻找最美学子”担任品牌形象代言人进行品牌推广，掀起一股支教助学的正能量。活动火爆程度远远超出了主办方的预想，结束时间一再推迟，预计首届“寻找最美学子”将推迟到今年暑假完成。目前第二届同主题活动已经在策划中，预计在今年下半年启动。

    品牌宣传方式有新招，特瓷在招商上也开始推陈出新——转变以往靠业务员跑市场、单兵作战的方式，变为整合公司资源举办局部招商会的形式。

    “四川、河南是人口大省，经济发展迅速，市场前景广阔，而特瓷在当地的网点布局十分薄弱，这两个省是的重点开发市场，今年争取在这两省新增50多个网点。”朱行表示，本月初特瓷首届四川招商会已进入筹备阶段，预计4月中旬举办。

    据介绍，目前特瓷共有网点超过1500家，并以每年15%的速度增长。根据渠道下沉的营销策略，特瓷经销网点主攻三四线城市，集中在浙江、江苏、四川、湖南、福建、陕西、重庆等地，其中三四线城市网点比重超过80%。

    “今年公司将进行渠道合作模式变革，大力进行价格体系的变革及订单管理模式的完善，以提升终端市场应变能力。”朱行说，今年企业将与代理商通力合作，共同对分销商进行体系化的监管及维护。

    在营销模式变革的同时，销售渠道也在悄然发生变化。去年6月初，特瓷初涉电子商务，打造天猫平台。目前，该公司电商部门已入驻厦门软件园，且由初建时的三四人扩大到20人的规模。此外，特瓷卫浴微信营销平台预计在今年3月中旬建成。