图为乐浪浴室柜产品展示

  【水暖阀门网讯，罗江丽、黄秋燕报道、图／卓天然】下个月，欧丽雅（福建）卫浴有限公司与沈阳“七星九龙湾”精装房项目合作的价值超过百万元的第二批工程订单项目将出货，这也是欧丽雅接手的首个精装房项目。

    作为水暖厨卫界的后起之秀，成立于2010年的欧丽雅公司，在不到4年的时间内取得了长足发展，实现了从单纯贴牌到自主品牌与贴牌的“双剑合璧”，目前已成为福建不锈钢浴室柜生产专业程度最高的企业。

    “我们专注生产高端不锈钢浴室柜，立志打造钢木浴室柜第一品牌。”该公司营销总监张晓南说。

    开创钢木浴室柜市场

    作为一家成立不足4年的新兴企业，欧丽雅卫浴在南安水暖行业的表现可圈可点。

    “一直以来，浴室柜主要以实木为主，市场上硝烟弥漫，价格上战争不断。相反，不锈钢浴室柜是近几年应运而生的极具市场潜力的产品，生产厂家相对较少。”张晓南说，在公司成立之初，公司创办人——范清灿与范明忠两人，走遍大半个中国进行市场考察，深度了解“以大件带动小件”的卫浴终端销售模式，这更加坚定了这两位创办人研发生产高价值卫浴产品的创业思路。而反观南安企业，浴室柜的生产能力相对薄弱，综合多方考虑，欧丽雅确定了做专业浴室柜生产厂家的目标。

    据介绍，欧丽雅不锈钢浴室柜全部使用进口304材质进行生产，具有不生锈，防腐抗菌，使用寿命长等优点。正因为质量可靠，欧丽雅在当时就一举突破九牧、中宇等多家知名企业的“防线”，成为其浴室柜项目战略合作伙伴。

    专注贴牌生产进行得颇为顺利，但范清灿和范明忠两人并不满足于此。2012年，欧丽雅推出自主品牌“乐浪卫浴”，大举进入国内中高端卫浴市场。

    为了让不锈钢卫浴产品更快地被消费者接受，同时也为了丰富自有品牌的产品线，去年下半年，欧丽雅卫浴创新性地开发出了新型的钢木卫浴产品，引领行业先锋。“在一些不易受潮的部分，我们尝试加入实木，这样一来，新的产品不仅拥有不锈钢的优点，同时结合了实木的质感，能同时兼顾消费者的需求。”张晓南说，这些创新都让欧丽雅在业界迅速获得了认同，代工业务也取得了快速增长。

    据介绍，在今年乐浪卫浴新推出的产品中，钢木浴室柜占比最大，达到20余款。“我们现正在摸索阶段，今年着重终端推广，希望在未来三五年内打造成钢木浴室柜第一品牌。”该公司董事长范清灿说。

    创新营销进军工程领域

    2011年欧丽雅年产能1万套，到2013年就达到6万套，今年预计可达到10万套，产值增速迅猛，如何销售摆在了公司发展的重要位置。

    “目前欧丽雅仍以贴牌为主，但乐浪卫浴专卖店已达到50余家，经销网点近150个，去年的品牌销售额达到1285万元，同比增长183%。”张晓南告诉记者，今年的目标是要再翻一番，达到3000万元。

    张晓南的自信并非空穴来风，除了不断加码专卖店投入，欧丽雅还创造性地进入了工程领域。

    去年8月，欧丽雅在众多国内外一线品牌的包围下，经过3个月的艰难谈判，拿下了沈阳“七星九龙湾”精装房地产项目，成为为数不多以不锈钢浴室柜入驻工程领域的企业。“乐浪卫浴在价格、环保方面具有明显的竞争优势。”张晓南说，这个项目第一期合作金额达到300万元。去年10月第一批浴室柜已经顺利发货，第二批货在下个月也将发往沈阳。

    “公司将继续把沈阳当作重点市场培育，会持续关注后续工程的开发和配套。未来，我们将把沈阳作为样板市场，加大资金投入和营销力度来开发工程市场。同时，也会研发出更多具有针对性的产品来满足市场需求。”张晓南介绍，欧丽雅将集中优势资源，对沈阳、银川、西安等地进行重点扶持，打造区域强势品牌。

    与此同时，欧丽雅工厂特卖会也开展得风生水起。去年，乐浪卫浴共举办了国庆和年终两场特卖会，成效显著。仅年终特卖会销售额就达到120万元，其中80%的销售额来自浴室柜。张晓南表示，未来欧丽雅将在每个节点持续回馈消费者，提高企业知名度。