【水暖阀门网原创，作者：榕光】采访郑自生，是件很舒心的事，你不需要设置什么采访提纲，不要怎么提示，只要说明来意，他马上就进入状态，侃侃而谈，非常专业，直奔主题。
郑自生，福建水之妙卫浴洁具有限公司董事长兼总经理。43岁的他，已经从事卫浴洁具研发、制造28年了。
本次采访，就是奔着对水之妙最新开发健康用水功能的卫浴产品而来的。
行业困境，突围逼在眉睫
郑自生说，他从事卫浴洁具这个行业已经快要30年了。近30年来，我国卫浴产业规模、工艺技术发生了很大变化，已经成为世界卫浴产品的制造大国。但是，产品互相抄袭模仿，同质化情况非常严重，除了款式有些变化外，功能并没有革命性突破。市场上卖的水龙头，低端品牌一个低至80元，国际一线品牌一个高至8000元，其实功能差不多、没什么本质上的差异，无非是开、关水，调冷、热，那几千元的差价，并没有给消费者提供真正品质上的优越性。也正因为如此，产能过剩，产品同质化严重，卫浴企业产能高而效益低，生存困难，如何冲关突围逼在眉睫。
创新灵感，来自健康用水
郑自生说，近两三年来，他一直冥思苦索，寻求卫浴企业突围之路。灵感，突然来自一次电视新闻。某电视台报道说，有一个地方环保局说当地溪河水质达标，群众不认同，说“叫环保局长下去游泳试试看”。“这条消息启发了我的创造灵感。改革开放以来，30多年的工业化进程，我们为之付出了惨重的代价，江河污染已经非常严重。30多年前，在我的家乡可以随时跳下任何一条溪河游泳，现在不行了，赤足涉水，脚上就长出了疖子。叫环保局长怎么敢下去游泳呢？”郑自生如是说。
“这给了我灵感。为什么现在的水不能游泳，我认为这是一个健康用水的概念问题。”郑自生认为，游泳尚且如此，更谈不上饮用了。如果我们的水龙头能够解决这个问题，这将是一个革命性的创新。这个问题如果不解决，8000多元单价的一支水龙头，放出来也是受污染的水啊！
产品亮点，处理方法与众不同
水龙头的功能是开关水，它并没有净水功能。现在市场上净水器很多，林林总总，五花八门，一般都是水从水龙头放出来，经过净水器，达到饮用标准了，然后拿来喝。那么我们日常淋浴、洗漱、洗菜的生活用水怎么处理才能达到健康用水的标准，这个课题好像没有太引起人们的重视。
郑自生说，目前自来水厂的水处理技术，还是沿用一百年前的处理技术，没有什么突破。在我们农村，一百年前小溪里的水不要任何处理也可以直饮啊！那时山青水秀，没有工业污染，水里没有重金属。你用100多年前的技术来处理现在的水，根本不能解决重金属及有害残留问题。净水器解决人们“直饮”问题，是做“喝”的。我们要想办法，让水龙头解决健康用水问题，做“用”的，这才是全面的解决方案。
攻坚克难，与中科院专家一起闯关
为了开发这款“普通自来水进去，健康用水出来”功能的卫浴产品，郑自生两年前就在厦门“招兵买马”，组建了康立来净化科技有限公司，这实际上是“水之妙”在厦门的研发部，招聘20多名技术人员进行科研攻关，并聘请中科院相关科目的专家作为技术顾问。其间，郑自生本人还多次出国到荷兰取经，学习外国水处理的先进技术。经过两年多的反复实践，攻克一道道技术难关，具备健康用水功能的“美容健康淋浴器”终于新鲜出炉，定型投产了。
郑自生介绍，这套名为“美容健康淋浴器”的新型卫浴产品采用“双核技术”，通过三维清洁密精滤芯和活力美肤复合滤芯两大滤芯进行净化。自来水进入淋浴器首先通过三维清洁密精滤芯最大限度过滤来自水中的铁锈、泥沙等杂质，随后进入活力美肤复合滤芯，而这个滤芯由CSD、CAS、柠檬美容球、电气石陶瓷球等4种高科技材料组成，经过这4道工序净化，可真正有效截留病毒、细菌等有害物质，同时保留部分矿物质，释放多种异议人体健康的微量元素，同步达到净化、活化水质的功效。
全新水之妙健康卫浴产品分为台盆净水系列、厨房净水、健康淋浴器3大类，10多种规格。拥有30多项专利技术。这套产品满足了洗碗、洗菜、煲汤、煮饭、淋浴、洗漱等各种家居健康用水需求，可以说是家庭健康用水的全面解决方案。
造势推广，“植入式营销”开拓市场
郑自生说，企业要选择适合自己的项目来做，要发挥自己的特长。现在都讲整体卫浴，但企业并不是啥都能做，马桶、浴室柜、淋浴房，都不是我们的特长，让别人做去。我们从长期的实践中探索到一条适合自己发展的道路，我们专做健康用水功能的龙头。只有专注才能做好。
现在，如何推广这一系列耗资上千万元进行反复试验，才最终定型的科技产品，郑自生也已经有了一套部署。
根据多年的市场营销经验，他把全国划分为7大片区，每大片区设一个营销总监，负责开拓当地市场，不设专卖店，采用“植入式营销”，全面铺开市场。之前“水之妙”在天猫网站上开设的网店，则销售耗材，为客户提供售后服务。“健康净水卫浴产品的配件如柠檬美容球、电气石陶瓷球等材料有一定的使用期限，到期需要更换，一年的使用成本在150元至200元之间。”郑自生说，网络营销只专注于做服务，目前他们自主开发的网络销售平台已基本搭建完成。下一步，他还将依托设在厦门的研发部门，研发更多的新产品。
我们只做健康用水功能的卫浴产品，我们的“植入式营销”也只做健康用水功能龙头的推广。执着、专注、专业，是我们一贯的宗旨。
岁末年初，春节将至。郑自生希望业界人士、消费者到公司参观、考察、指导，洽谈合作事宜，让这一新科技产品能为更多人所享用，为人类健康服务。
（水暖阀门网原创，作者：榕光）
