【水暖阀门网讯，罗江丽、叶婵娟报道】在水暖产品竞争日益白热化阶段，不创新就意味着被淘汰。南安卫浴新秀福建水之妙卫浴洁具有限公司全国首创新品——美容健康淋浴器强势来袭，有望填补南安在该项产品上的生产空白。

    近日，记者从水之妙了解到，公司针对健康净水卫浴产品相关营销方案已经制作完成，2014年元旦后，美容健康淋浴器将正式面市。目前第二代美容健康淋浴器也已进入实验阶段，第三代图纸已经绘制完成。

    “这必将让市场震动，带来全新的淋浴体验。”水之妙总经理郑自生说。

    耗资千万开发“美容健康淋浴器”

    28年矢志不渝，郑自生见证了中国水暖行业的发展。

    1985年，初中毕业的郑自生到南安一家水暖五金厂当学徒，之后分别在一家台资企业和申鹭达担任技术骨干和生产技术部主管。2003年，郑自生前往广东开平市寻找商机，并成立开平市水之妙卫生洁具厂。

    “广东、福建两地跑完全顾不过来，之后索性就把厂搬到南安。”郑自生说，2010年，水之妙正式落户南安仑苍。这不仅是中国水暖之乡的产业优势吸引，也与郑自生个人对南安抱有的特殊情感有关。

    水之妙一落地便以常见的OEM（代工）和ODM（原始设计商）运营模式成长，成绩惊人，第二年即自主购买厂房，进行第二次乔迁。2012年，水之妙启动了“一城百店”计划，立足泉州辐射整个海西市场。这一举措，也使这家原本以OEM为主的企业，在自有品牌上取得了巨大进步。短短2年内，水之妙专卖店已经达到200多家。

    虽说传统卫浴产品取得了有目共睹的成绩，但郑自生从没停止过思考。

    “水暖五金门槛低，技术含量也较低，一家人买个螺丝刀就可以组装，五金产品的竞争已进入白热化阶段，企业突破行业瓶颈迫在眉睫。”郑自生说，大众的饮水其实都不够健康，如果能研制出一种可以完全过滤水中有害成分，并不破坏水中有益成分的产品，一定会受到大众的欢迎。随后，他就提出了“自来水进去，健康水出来”的理念，并于两年前在厦门成立了福建康立来净化科技有限公司，聘请20多名技术人员将这一理念运用于实践。

    “我并非专业技术人员出身，所以聘请中科院相关专家作为技术顾问。”郑自生介绍，通过专业人才的引进和专家学者的共同努力，被命名为“美容健康淋浴器”的产品雏形逐渐显现。在研究期间，郑自生还多次前往荷兰学习当地水处理技术。

    今年年初，这个投入上千万元的项目样品终于出炉。“美容健康淋浴器”的亮点在于采用“双核技术”，通过三维清洁密精滤芯和活力美肤复合滤芯两大滤芯进行5道净化。

    据介绍，自来水进入淋浴器首先通过三维清洁密精滤芯最大限度过滤自来水中的铁锈、泥沙等杂质，随后进入活力美肤复合滤芯，而这个滤芯由柠檬美容球、电气石陶瓷球等4种材料组成，经过这4道工序净化，可真正有效截留病毒、细菌等有害物质，同时保留部分矿物质。

    “植入式营销”开拓市场

    “消费者用这个产品后不仅能保证水质健康，还能美容护肤。”郑自生告诉记者，目前第一代产品已经开发成熟，预计在明年元旦后上市。此外，增加蓝牙功能的第二代产品也已进入实验阶段，第三代产品图纸已经绘制完成。

    产品已经“整装待发”，但如何营销、推广，也是摆在郑自生面前的重大问题。

    今年10月，福建康立来净化科技有限公司研发团队就产品特性进行营销策划。经过近3个月的讨论，“植入式营销”进入大家的视野，也就是除了在本专卖店销售外，也在其他品牌专卖店卖。郑自生拍板认定，这将是产品最为正确的营销方式。

    “我们产品只有台盆净水龙头、厨房龙头、淋浴器3大类，10余种规格，比较适合植入式营销，这就好比高速公路已经修好，我们只需要开车就好。”在郑自生看来，这种方式的最大优势在于只要有卫浴专卖店就可以将产品放在店中销售，而不需要额外再开专卖店，借助其他卫浴品牌优势进行销售。

    据介绍，水之妙还将全国分为7个大区进行管理，在每个区域设立一名营销总监负责开拓当地市场。

    同时，水之妙早前在天猫上开设的旗舰店也将加入到新产品的营销作战中。但不同于其他卫浴产品的销售模式，该天猫旗舰店将只销售产品耗材，也就是淋浴器内的4大材料。

    “柠檬美容球、电气石陶瓷球等材料有一定的使用期限，到期需要更换，一年的使用成本在150元至200元之间。”郑自生说，网络营销只专注于做服务，目前他们自主开发的网络销售平台已基本搭建完成。

    对于企业的发展规划，郑自生表示，水之妙将专注于健康功能卫浴研究，结合厦门研发部研究更多的全新产品。“我们就这个产品申请了30多项专利，未来3年内至少要注册200项专利，保证产品的独特性，维护企业及合作伙伴的长期收益。”