名港卫浴每天可自动编管4万多米。
【水暖阀门网讯，罗江丽、实习生叶婵娟报道】上个月，福建名港卫浴有限公司总经理洪建德与申鹭达股份有限公司签订了合作协议。未来几年内，名港卫浴将作为申鹭达软管配套供应商，为其供应进水管。据了解，申鹭达每年在名港卫浴的软管采购金额将达到3000万元。
“打造自主品牌比较困难，近年来企业将以自主品牌和代工同步进行，做专做精才是我们的目标。”洪建德说。
软管产量占南安总产量50%
1993年，20出头的洪建德刚从一部队退役回乡。与南安大部分年轻人一样，洪建德选择外出谋生。这一年，洪建德前往北京从事水暖产品销售。
在北京一晃就是10多年，洪建德的水暖销售做得风生水起。可在2006年，他的店铺所在建材市场被拆除，他面临一个两难的选择：继续留在北京还是回乡创业？
“在北京再找一个店铺并非易事，而且2006年仑苍中国水暖城一期已经建成，南安水暖市场有了很大的起色，当时很多人选择回归创业。”洪建德回忆道，正因为如此，这一年他回到了南安，并与兄长洪建设创立了福建名港卫浴有限公司。
名港卫浴成立之初主要是进行水龙头组装，经营情况一般，如何进行突破？一年之后，名港卫浴将业务重心转向软管。
“2007年的南安，几乎没有人在生产软管，但水暖行业发展速度很快，南安软管需求量大增，这是个大商机。”洪建德说，当年，他随即组建了软管厂，购买了10多台编织机，进行软管编织。
“我们的产品主要是编织管，大部分用于马桶、面盆龙头、菜盆龙头等作为进水软管使用，内管通常为橡胶材质，外面再用不锈钢丝编织以增加强度。”洪建德介绍道，最初他们只是从江苏等地购买已经拉好的不锈钢丝线进行进水管编织，但随着销量的不断提升，这种经营方式受到了不锈钢丝供应不足的困扰。
洪建德表示，进水管外部的不锈钢丝需要用头发丝大小的不锈钢丝线层层缠绕，丝线太硬会断掉，太软也不行，省内几乎没有企业生产丝线，而完全依靠从外地购买显然很被动——除了运输费用较高外，交货期、产品质量等都不能保证。为此，两年之后，即2009年，在名港软管厂的基础上，他组建了自己的拉丝厂，成为南安第一家也是唯一一家拉丝厂。
所谓的“拉丝”，是将直径0.55毫米不锈钢丝线拉成0.16毫米大小，而0.16毫米相当于两根头发丝大小。“以前在南安没有人做拉丝厂，主要是没有人了解其中的技术。”在北京经营水暖产品10多年的洪建德，对拉丝有一定的了解。尽管如此，他还是从江苏一大型水暖企业聘请了一位高级工程师作为拉丝厂厂长，主抓技术。
据介绍，目前福建省仅有两家拉丝厂，一家位于厦门，而洪建德的拉丝厂在产能上丝毫不逊于厦门这家企业。目前，名港拉丝厂共拥有5条生产线，24小时不间断生产，每天消耗3吨多原材料。这家拉丝厂也成为南安众多软管厂的上游原料企业。
“有了自己的拉丝厂，我们的产量大增，前两年增加了几十台编织机，并扩建了软管厂。南安共有200多台编织机，名港占了90多台，一天可生产4万多米进水管，我们的产量占到全南安一半左右。”洪建德介绍，这些产品基本都是销往南安各大水暖企业。
力推“名港”自主品牌
据了解，2007年至今，名港卫浴所生产的软管基本属于半成品，即未将软管组装成一条可立即安装的产品，而是未经过裁剪、以捆为单位进行销售。
“去年，我们开始为其他企业代工，客户群主要是本土企业。”洪建德告诉记者，这两年软管业发展迅速，从南安编织机数量的增幅可见一斑。他解释道，最近几年南安编织机数量可能增加了近百台，主要原因是企业竞争压力增大，生产成品，为企业代工，可以增加公司发展的筹码。
不能忽视的是，作为南安众多软管厂不锈钢丝的供应商，名港卫浴在产品交货期、质量以及价格上都略胜其他企业一筹，而这也是名港受到申鹭达青睐的重要原因。
“我们从年初就开始谈，这个年供应3000万元软管成品的协议上个月才与申鹭达签订下来，目前第一批软管尚未开始供应。”洪建德说，他们所生产的一条成品进水管可为申鹭达节省1元多的成本，每个月名港需为其供应10多万条进水管，一个月即可为申鹭达节省10多万元成本，一年就能省下120多万元。
“以前泉州、汕头等地3家企业为申鹭达供货都供不上，现在剩下名港和另外一家软管厂供货，就可以满足申鹭达的需求了。”洪建德说。据透露，在今年年末，名港卫浴有望入驻申鹭达在英都恒阪阀门基地为配套企业提供的标准化厂房，而这个厂房或将被洪建德用于软管编织以及产品包装。
在洪建德的企业蓝图中，生产半成品，为企业代工仅仅是积累资金的一种手段，做自主品牌才是其最大的决心。
“我们从去年开始高质量、高要求打造名港软管品牌，先后投入10多万元用于广告投放，仅去年名港自主品牌就销售了2000多万元。”洪建德认为，树立自己的品牌才是企业的生存之道。不过，他也坦言，树立品牌在目前看来颇为艰巨，其中营销团队的建设就困难重重，同时场地不足也限制了名港的发展步伐。
“近年来是以代工和半成品为主，未来希望以自主品牌开拓市场。”据洪建德透露，去年，洪建设还在浙江投建了一家专门生产淋浴管的企业，两三年后，待生产工艺成熟，这家企业也将会回归南安本地。
