【水暖阀门网讯，肖斌斌报道】7月21日，“中宇卫浴2013年企划经理训练营”活动圆满落幕，中宇建材集团有限公司（以下简称“集团公司”）全国经销商企划经理、营销中心市场部全体成员及销售部同事参加了此次训练营活动，营销副总监魏涛先生代表集团公司及各级领导致词，欢迎全国企划经理“回家”。
本次训练营活动为期四天，主要内容为营销知识培训及户外拓展两大部分。邀请到了实战建材营销专家陆丰先生、浙江涌润厨卫设计有限公司总经理林津先生、佛山市黑格品牌推广设计有限公司总经理尹阳先生、中装动力营销策划机构总经理姜勇刚先生、红星美凯龙福建区域企划部长陈林先生为中宇卫浴企划人带来一场饕餮大餐。
户外拓展项目也是精彩纷呈，野外军训、CS野战、8公里漂流等项目让大家深刻感受到团队协助的重要性与强大爆发力。
深化企业文化，推介2013新品
7月18日上午，“中宇卫浴2013年企划经理训练营”活动正式开启，为进一步强化企划经理对企业文化的认知，营销中心培训经理杨开光老师与大家重温了集团公司30多年来高速稳健发展的企业征程。
课上，杨开光老师为大家介绍了中宇卫浴品牌历史、企业领导人、品牌定位及企业精神等内容，在宏观层面让大家进一步了解了集团公司文化的精髓。
“在现场我看到了不少新鲜的面孔，想必有好多朋友是第一次到总公司，《企业文化与品牌营销》的培训，一方面是让大家全方位了解公司，另一方面，希望能够给大家带来灵感。”杨老师在培训现场说道。
当天下午，产品推广部产品资讯主管陈凯军先生为大家详细介绍了2013年新推出的十分具有竞争力的产品，其中中宇厨房龙头、智能马桶、智能盖板、浴室柜、单把龙头淋浴柱备受关注。
产品是根，品质是魂。2013年中宇卫浴推出的新品类别齐全、款式多样，成为全国各地打造区域强势品牌的制胜法宝。
赢在促销，活化终端
什么是企划？企划就是激发创意，有效地运用手中有限的资源，选定可行的方案，达成预定目标或解决某一难题的过程。在现实生活中，我们的企划很大一个程度是与终端合作，展开一系列强有力的促销活动刺激消费，拉动销售量，提高利润率。但是，如何使活动达到预期目标，却是难之又难。在训练现场，营销副总监魏涛先生、红星美凯龙福建区域企划部长陈林先生、佛山市黑格品牌推广设计有限公司总经理尹阳先生、中装动力营销策划机构总经理姜勇刚先生、实战建材营销专家陆丰先生、浙江涌润厨卫设计有限公司总经理林津先生结合多年实战经验，先后对企划活动和市场规划做了分享。
营销副总监魏涛先生开门见山地引出《我们该怎么做活动》这样一个非常实质性的问题。他认为：“顾客是最好的老师，同行是最好的榜样、市场是最好的学堂。”他希望所有学员都要时刻关注市场动态，将企划、将活动当成一场战争，掌控全盘，同时掌握折扣、返券、特价、抽奖、买赠、签售、联盟七大利刃，在“红海”中占领高地。
红星美凯龙福建区域企划部长陈林先生通过总结多年来卖场经验，与大家分享了《换种思维玩营销》，通过开拓营销思路，保证双方互利共赢的前提下，以最低的成本与商场达成合作，确保企划工作的持续推进。
佛山市黑格品牌推广设计有限公司总经理尹阳先生对终端的形象有独立见解，与学员们分享了《如何活化终端》，并提出：终端布置就是使消费者到现场能够感受到品牌的魅力和购物的商业氛围。因此，全国各地的专卖店、专营店、乡镇网点需要统一布置，按照规划好的形象布置现场、产品展示及软装陈列等，工作人员需要统一着装，营造活动氛围。
中装动力营销策划机构总经理姜勇刚先生则为我们分享了《赢在促销、实战推广》，他提出“活动是快餐文化”，策划一场活动要关注三个大点：要省钱、可执行、教方法。
要省钱即是节约成本，并不是所有的活动都需要花大钱，小钱也可以举行活动，在活动过程中并不一定是降价，不降价也可以有大作为；
可执行即是活动的可执行性，面对市场上大大小小的活动，消费者已经产生“视觉疲劳”，我们如何吸引消费者的眼球，将会是每个企划人重点思考和解决的问题；
教方法就是企划人员不仅仅是提供想法，撰写方案，而是要提出确实可行的方法，将方法传授给更多奋战销售一线的同事，还要借助外力，达成既定目标。
为了实现上述的三点，他结合多年来生动有趣的市场案例，分享了小区推广、老客户转借推广、大客户推广、异业联盟推广、单点爆破推广、短信营销、电话营销等宝贵经验。
7月9日早上，实战建材营销专家陆丰先生以其特有的风格为我们带来《赢在促销》的互动和探讨。
他认为：高手不是教出来的，而是悟出来的。
一开始，他就抛出两张相像的促销单页，让各组学员展开探讨，并以积分赢奖的形式在现场“导演”了一场互动活动。
通过对比，他总结出，单页或者活动主题要新奇独特、利大可信、合情合理、机会唯一才会引起消费者的注意；套餐设置要直观，活动流程要清晰易懂、礼品设置要合理、单页色调要科学等内容，让现场的学员在探讨中寻找理论，在理论中联系实践。
最后一位上场的就是我们非常熟悉的林津老师，被称为卫浴界的百科全书。若说，前面的几个老师都是狭义的企划活动的话，那么林津老师为我们带来的则是广义的企划，也就是市场营销。
他主要围绕着“市场部在营销中的作用”、“消费者购买习惯行为流程”、“编制营销计划的程序”、“制定计划的管理方法”四大方面，讲解了卫浴界活动以及中宇市场的方方面面。
短短的两天理论培训，在各大名师的指导下，中宇卫浴各地企划经理齐聚总公司，享受一场盛宴的同时，也碰撞出更多的思想火花。
成长、责任、感恩
7月20日早上7点15分，中宇卫浴大巴车缓缓驶出，带领集团公司大市场部全体成员开往长泰，进行为期两天的户外拓展。
据悉，本次拓展活动主要分为两大方面，一方面，野外训练，强健体魄，深化团队协作。另一方面，野外游玩，包括CS野战、8公里漂流等活动，放松心情，迎接新工作。
本次野外拓展对长期办公室工作的市场部成员而言，是一种挑战，也是一种机会，尤其是野外训练的内容，“成人”游戏、飞夺泸定桥、高空抓杆、翻越毕业墙等活动，学员在拓展中挑战自我，不断成长。
高空抓杆项目要求每组成员在15分钟以内，每位成员攀爬至11米高空，在圆台上纵身一跃，抓取横杆，并在教练的指示下，松开双手，以5米/秒的速度下落的一种极限游戏，它考验了每个成员的心理素质。
翻越毕业墙强调的则是团队协助和团队信任——该训练要求在场的全体成员一起在不借助任何外力的情况下，徒手翻越4米高的毕业墙。这看起来是一个不可能完成的任务。但是，“团结就是力量”，团队成员搭起人梯，轮番上阵，在短短18分钟的时间内完成了这个几乎不可能的挑战，在这一刻，用我们的经历证明，只要团结，没有什么是不可能的。
在各位学员依次发表个人感想后，营销副总监魏涛先生做最后总结：“首先，我们要感谢集团公司，感谢它为我们提供的这个平台，让我们能够开展这样的一次活动；我们要感谢我们的教官，感谢他们给予我们全方位指导；要感谢这次组织活动的同事，谢谢他们不辞辛苦促成这次活动；更要感谢与我一起并肩作战的你们，我相信，未来市场部能够拧成一股绳，迸发出更强大的力量！”
7月21日晚上，集团公司总裁蔡吉林亲临拓展现场，关心员工，并做出重要讲话：希望在座的各位同仁，能够一起努力，积极寻找战胜困难的办法，不怕输，坚持拼搏，将市场部打造成为勇于挑战的精英团队！
通过短暂的几天集训，学员们迅速成长，勇于担当责任，更学会了感恩。相信在中宇这个大家庭里，我们将得到更多展示自我的平台，为集团公司的发展贡献团队的力量！
