【水暖阀门网原创，作者：榕光】不久前，笔者出差甘肃，回程经西安市转机，与驻西安市的福建福泉集团陕西总代理商谢建南先生有短时间的会晤，并请他就当前卫浴产业的产品开发和市场销售谈谈看法。

    谢建南来自南安卫浴产区，年龄刚上34岁，但在卫浴销售行业已有18年的历史了，对我国卫浴市场有较深的了解。作为多年来活跃在卫浴商界的一线销售商，他的看法有独到和精辟之处，很值得业界人士参考、借鉴，故录之以飨读者。

    谢建南先生说，今年整个建材行业确实不太景气，卫浴产品市场也是比较低低迷。许多制造商、销售商都在奋力拼搏，其艰难程度只有业内人士才能体会。市场上各路诸侯使出浑身招数，各展其能，但有些招数不能用得太多。比如促销，利用节日或某些特定日子，借机搞一些促销活动，其目的不仅仅是为了让利给顾客，更重要的是展示企业形象，宣传企业文化。有些品牌现在把促销常态化了，这无异于饮鸩止渴。常态化促销等于自毁品牌。一个好的品牌，必须是个性化鲜明的，同类产品有个性化就能与众不同，提高了附加值。

    现在许多人提出，卫浴行业产能过剩，家居卖场太多，我认为这种现象确实存在。总觉得生意一天比一天不好做了，充满竞争，很残酷。其实，发展还是有机遇的。比如说，浴室柜就大有文章可做。客户要求愈来愈高了，浴室柜要个性化，要与房间装修的风格搭配，风格五花八门，仿古的，欧美的，千姿百态。要自主开发，不要一味模仿人家的。
   时下都讲“整体卫浴”，我认为整体卫浴首先体现在卫生间。卫生间的功能不仅是洗手、方便，小小空间，还要兼具收纳功能，既要实用、美观，还和房子的装修风格一致。厂家能够为不同客户提供不同的解决方案，一定会大受欢迎的。

    谈到工程卫浴，谢建南举一个例子，某洗浴中心要装修，引来众多供应商竞标，最后的结果是，包厢里的洁具用国产品牌，而公用场所的洁具则选用欧洲品牌。原因是，投资商认为，高端消费场所必须用高端品牌，不能用便宜的货。再说，也担心国产品牌质量不稳定。谢先生认为，民族卫浴品牌与国际品牌争衡，还有许多方面必需努力。我们的卫浴产业，生产能力是强大的，技术也是过关的，管理方面则需要加强。要创造质量稳定的美好形象，来提高顾客对我们品牌的认知度和忠诚度。

    谢先生最后说，中国是卫浴制造大国，他相信我国卫浴产业前景是广阔的。但产品创新、产业升级，则是当前必须努力的。