【水暖阀门网讯】许多企业，在寻找经销商的时候往往都是希望能找到优质经销商，而成功者也往往就那么几个。在这些优秀经销商身上，必定有其过人之处，在伽蓝2013昆明年度经销商活动上，特别对伽蓝成功经销商分别从不同的渠道分享了彼此成功的心得，为大家带来了很多的经验借鉴，探讨成功之路。

　　长春张晓巍：用心做仿古柜非标定做专家
　　张晓巍是长春心海伽蓝的经销商，她最出色的业绩就是在非标订做这方面，特别是仿古柜的定做。张晓巍为长春市民承诺：无论您想要什么柜子，我们都可以帮您设计做出来。加上张晓巍放权给店员，从售前到售后，都由店员亲自跟进，这样市民对她们的团队非常放心。遇到一些小小的改动，很多经销商会直接联系厂家，而张晓巍她们，会直接在当地找木工来做，这样，既节省了来回发货的时间，又减少了不少的麻烦。与众不同的是，在长春的专卖店里，展示的并不是常规产品，而都是一些非标产品。时间长了，口碑好了，自然生意源源不断
　　重庆张正军：发展分销商，合作家装公司
　　张正军接触伽蓝是在做雅颂品牌的时候，之前做雅颂做得也非常成功，去年开始连心海伽蓝品牌一起经营。短短一年的时间，其经营的心海伽蓝业绩勇居国内前五名。其成功的关键在于他在重庆发展了10多家分销商，除此以外，去年和他合作的家装公司为他带来了200多套的产品销量，让他如鱼得水，在重庆地区把心海伽蓝做得如火如荼。今年他还非常用信心做得更好。张正军的成功源于他的坚持，他一直热爱伽蓝的产品，也一直和家装公司有着非常紧密的合作，他能赢得家装公司的信任是因为他把产品送给了家装公司人员用，用产品品质和诚意征服了他们，因此家装公司非常放心和他合作。
　　大连徐美华：要么不做，要做就大做
　　很多人都知道，2011年，大连做了一场主题为“无核计划”、震惊全国业界的大型促销活动，之后连续的几场大型促销，都非常成功，成了众多大品牌模仿、学习的典范。大连现在有6家心海伽蓝专卖店，品牌印象在当地已经深得民心，这些成功跟大连心海伽蓝公司化的运作、大胆的创意促销活动是分不开的。大连经销商徐美华称，目前他们有自己的团队，推广团队、活动策划团队、售后团队等等，各团队分工明确，都由专业的成员组成。特别是他们的活动策划团队，勤于向各个行业学习各种促销手法，经过创新用在自己的店面上，还非常见效。
　　乌鲁木齐朱星：信心和专业带来好运
　　朱星是伽蓝的第一个经销商，9年来，一直专一经营心海伽蓝。他目前有两间心海伽蓝专卖店，有趣的是，他两间店都在同一个卖场，一间在1楼，一间在2楼，两间店都在卖货，去年的总销量居全国第二名，让众多经销商目瞪口呆，不可思议。朱星称，他对心海伽蓝产品一直很有信心，长时间的产品接触练就了他的专业，他把两个店开在同一个卖场，也是信心在驱使他，他最大的经营技巧，就是2楼主要经营现代柜，1楼主要经营仿古柜，两者并不冲突。朱星成功还有个原因，就是他非常关心他的店员。他为了改善店员的生活，自己出钱租好宿舍给店员住，他认为只有店员生活好了，他们才能安心放心去工作。
　　昆明王秋英：执行力和推广力是促销活动成功的关键
　　年会召开期间，正值昆明心海伽蓝专卖店在做315大型促销，活动场面非常浩大，整个商场到处都能见到活动的海报。总裁签售会那天，前来购买产品的消费者排成了长龙，张总连续签了一个多小时。当地的媒体也大为震惊，有几家还特地来采访了张总。王秋英认为，她成功的最大原因在于此次活动的执行力和推广力。她将工作分配到每一位人员，各守各职，执行到位;她还拿下了商场40%的广告位，把促销信息展示到位，还有就是当地的报纸、电台等等，都做了不少的推广。这么大的投入，不火才怪。
　　【后记】很多经销商都有自己的成功方式，但是无论怎么样，一个成功的经销商，离不开他的胆识，离不开他的团队，离不开品牌产品品质和市场口碑。用一句话说：做事先做人，嬴人先赢心。