【水暖阀门网讯，尤毅芳报道】岁末年初，全国各地迎来了“交房潮”。位于青岛市李沧区的中海国际社区的交房进度，一直备受南安水暖行业的关注。原因是作为房地产行业的下游，南安水暖劲旅申雷达卫浴为即将交房的5000多套中海国际社区精装房，提供了水暖厨卫产品的一站式服务。
    随着“精装时代”的到来，南安各大水暖厨卫企业都在暗地里铆足劲，准备奋力一搏，试图分得一杯羹。那么，本土企业如何看待这一根难啃的骨头？精装房的盛行是否会冲击水暖厨卫行业的零售？业内人士表示，精装房市场对于品牌的综合实力要求更高，水暖厨卫企业在尝试精装房市场时，更多的还是要不断开拓新的市场，多渠道进行发展。

 恒大地产一行人到辉煌参观交流

    精装时代来袭 水暖零售受挑战
    近日，不少家居卖场都推出了水暖厨卫产品的促销活动，但气氛明显比往年来得平淡。市区一家居卖场负责人蔡女士告诉记者，受房地产调控政策的影响，2012年水暖厨卫的销售受到不小的冲击。
    记者了解到，精装房越来越受消费者的青睐，而作为房地产的下游产业，水暖厨卫行业的零售受到了影响。
    业内普遍认为，精装房的出现并没有改变行业的销售总量，但营销渠道的改变对于企业的品牌综合实力却有了更高的要求。
    “我们很早就开始关注精装房，改变了原有的只关注零售终端，转向工程渠道的开拓。”中宇卫浴品牌负责人全伟杰介绍，这个渠道的转变，需要企业多方面的同步运作，为此，他们专门成立了大客户部门。
    “未来精装市场潜力无限，几千万结婚青年的刚性需要，水暖厨卫行业大有可为。”南安市住房与建设保障局房管科科长陈志鹏表示，精装房能解决很多的问题，因此本地的水暖厨卫企业应当关注到这个动向。
    几年前，国家住房和城乡建设部发出通知，明令逐步取消毛坯房。早在两年前，作为全国住宅产业化发展改革的首个试点城市，厦门市政府宣布取消毛
    坯房，销售住宅实现100%一次性装修。相关数据统计表明，上海、广州等地精装房比例已经占到六成以上。
    针对“精装时代”到来，福建省水暖卫浴阀门行业协会副秘书长廖榕光则极力鼓励大型企业应当积极参与精装房市场的竞争，这是对企业综合实力的考验。
    综合实力强的企业更占优势
    精装房时代的到来，考验的是水暖厨卫企业的集中营销能力。这一营销模式，会不会加剧水暖厨卫企业的竞争？什么样的企业能够轻松拿下“精装房”？
    中宇是南安地区较早迎战精装房时代的水暖厨卫企业。去年，南安“西溪印象”楼盘推出了130套精装房，这种“拎包即可入住”的精装房全部由中宇提供厨卫产品。
    在全伟杰看来，精装房并非每个水暖企业都能适应，只有品牌综合实力较为雄厚的企业方能胜任。全伟杰坦言，与零售市场的运作不同，精装修市场不仅仅是经销商的单兵作战，更需要上游企业的品牌运作、公关能力及资金运作等综合性要素的成功。
    其实，早在2010年，身为国内知名品牌的中宇卫浴，就嗅到了精装房市场的潜力。当时，中宇卫浴就确定了发力工程市场的方向，并将精装房
    列为细分的模块之一。当年，中宇与浙江绿城集团合作，跨出进军精装房市场的第一步。
    全伟杰表示，中宇采用的是专人专项责任制，有针对性地开拓市场。之后，中宇持续与绿城、万科等大型房地产商合作。最近中宇在北京又有所斩获，拿下了1.2万套精装房卫生洁具的订单。
    与中宇一样，申雷达也尝到了精装房的甜头。在近期的青岛中海国际社区精装房卫生洁具的公开招标中，申雷达一举夺标，成为其卫生洁具供应单位。
    “工程产品是我们未来发展的一个重点，以后的比重会逐步增大。”申雷达卫浴洁具有限公司总经理陈柏林说，精装房是工程产品中重要的一个方面。这次成功中标，申雷达将为中海国际社区提供全套的厨房卫生间用品，他们在中海项目中的供应量超过2000万元以上。
    据介绍，在南安水暖厨卫界，九牧厨卫、辉煌水暖、欧联卫浴等企业
    也或早或晚地介入了精装房市场的抢拼之中，而大多三四线品牌却难以在精装房市场中立足。
    对此，著名品牌专家顾环宇表示认同。“在南安水暖厨卫业界，除了少数的一二线品牌之外，比重占大多数的三四线品牌还啃不动精装房这根骨头。”顾环宇说，房地产商更加注重个性化、差异化，建材上下游的冠军品牌将会成为房地产商的首选。
    据透露，房地产商在进行集中采购装修材料时，往往采取压低价格的方式，因此精装市场虽然空间很大，但进入门槛高，从获得购买方的认可，到最终确定合作，完成供应收回货款，都需求大量的人力、物力和财力的投入。
    因此，在经历了近年来房地产调控从严、整体市场低迷冷淡之后，南安水暖厨卫企业在针对摆脱房地产的牵制上，有了更多的思索。南安水暖厨卫企业并未把所有期望压在精装房等房地产项目上，而是同步结合酒店、市政工程、建材下乡等路线。