【水暖阀门网讯，尤毅芳报道】3日，九牧厨卫股份有限公司的成都工厂直营店热闹开业，打响了九牧2013年布局工厂直营店的第一枪。
    开业期间，直营店上演了“百万现金、即买即送”的酬宾盛事。店内大部分产品的价格都与其他专卖店的相差甚远，店员称这些都是以原市场价一半以下进行出售的。
    “九牧的工厂直营店，是对专卖店的一种形象升级。产品品类从五金龙头到智能马桶等应有尽有，比一般专卖店的品类来得丰富齐全。在开业期间，会由工厂直接让利给消费者，因此面市的价格也相对下降。”九牧厨卫股份有限公司相关负责人介绍，开业期间，单店常常能日售千万元。
    九牧的工厂直营店起步于去年6月30日。当天，九牧新版形象店在厦门加州建材家居广场开业。随后的几个月来，九牧在南京、武汉、重庆、兰州、长沙等地的工厂直营店也盛装登场。
    “工厂直营店的模式让九牧在营销渠道上又多了一种选择。”九牧相关负责人说。
    九牧厨卫股份有限公司董事长林孝发认为，传统的经销商模式对于企业开拓渠道是一种很好的方式，但未来，企业的核心竞争力是品牌与服务，因此工厂直营店并没有改变经销商模式，而是从提升服务力入手。
    虽然九牧的工厂直营店并非如其他行业一般，直接打破传统经销商模式，而是逐步尝试进行“工厂价”让利，从提升经销商的服务力入手，但也是南安水暖厨卫企业对于亲近市场的一种尝试。
    “工厂直营店的模式，可以让企业更容易了解到一线市场的销售情况、市场的动态，消费者对品牌的需求等。”福建省水暖阀门卫浴行业协会副秘书长廖榕光说。
    所谓工厂直营店，就是改变以往工厂生产出来的产品先卖给经销商，再由经销商卖给消费者的模式，而是由工厂自主进行销售。
    而今，南安市牧野集成卫浴有限公司的工厂直营店也将在不久后正式亮相。
    虽然工厂直营店具备其特有的优势，但在南安水暖厨卫业界，对于工厂直营店更多的是持观望态度。
    中宇卫浴曾经也就是否开设工厂直营店进行讨论，但结果却是暂不列入发展日程。中宇卫浴品牌部负责人全伟杰谈到，在水暖行业，传统的经销商模式已经有较深的基础，工厂直营店目前不会成为一种趋势。
    虽然不考虑工厂直营店的方式，但进一步走进市场、把控终端市场，却成为了水暖厨卫业界的共识。
    不久前，中宇卫浴又一家分公司在石家庄落户。这是继北京、上海等地后，中宇卫浴所开设的第4家分公司。“开设分公司虽然与工厂直营店有所不同，但也是为了对终端市场进行更好地把控。”全伟杰说，一般情况下分公司是由原有的经销商或公司总部的员工进行管理，主要也是逐步引导经销商将自身定位转变为服务商。
    而申鹭达则从“店面公司化”来进行终端市场的把控，欧联卫浴也通过会议的定期交流、长期驻外业务员的及时管理等方式，与全国各地的总代理和经销商保持着良好的对话。