【水暖阀门网讯，杰座卫浴报道】中国卫浴行业已走过十几年了，因其地域性与市场的因素，中国已经成为全国卫浴市场的制造基地，智能马桶、浴缸及卫浴小五金等产品产量约占全球的90%.目前国内卫浴产品的销售方式主要以专卖店的形式，有一些企业也走电商路线。
     近几年在欧美地区出现一种“卫浴DIY”概念，很受消费者欢迎。DIY，就是自己动手，自己选择。在发达的欧美市场，消费者已经把卫浴产品消费当成一种消耗品，而不是一种耐用品来购买，他们几乎2到3年就会对自家卫浴间进行重装，一些大件卫浴产品，如智能马桶、淋浴房等都要新购买。而购买的模式就是去市场选购自己中意的产品，结合自己的喜好进行搭配安装，他们很享受生活的这些小细节，有着乐观的生活态度。这也许就是人口与中国相差悬殊的美国，卫浴市场却远超中国。

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     中国消费者大都希望选购耐久实用的卫浴产品，最好就是几十年甚至一辈子不用更换。除非是卫浴产品不堪或搬迁，他们才会更换新卫浴产品。这种消费理念导致国内卫浴DIY市场发展缓慢。一些企业看中中国卫浴产业DIY市场操作的难度，把DIY视为中国卫浴市场未来成长的重要市场机会。操作DIY市场需要注意一些因素：
     1、满足大众化
     DIY市场需求产品要以大众为主，且操作性强。为了避免不同渠道冲突，卫浴企业应建立起与经销和工程渠道有所差别的产品体系，并实现最大限度的成本控制。
     2、设计DIY营销模式
     DIY市场经营模式与传统经销模式迥然不同，DIY销售强调的是规模销售盈利，而并非传统的简单追求单位利润。DIY卫浴需要在价格上作出让步，才能做大销售量，可在一定程度上提高卫浴品牌知名度。
     3、强化服务
     虽说是DIY，但服务同样重要，中国卫浴市场DIY普及度不高，造成消费者很难根据自身的实际，对卫浴产品进行分组、分类DIY购买。所以一名负责的导购员是很重要的，只有导购成功的引导消费者进行DIY购买，他们对卫浴产品的持续消费能力才会增强，而不会像现在只有新购房或更换房时才会产生需求。