【水暖阀门网讯，尤毅芳报道】近日，福建省洁而美建材实业有限公司在南京举办的订货会刚落下帷幕，其在福鼎的专卖店也刚刚开业，这意味着洁而美迈出了品牌形象提升的第一步。
     1984年，福建省洁而美建材实业有限公司成立。经过20多年的发展，洁而美从生产传统五金龙头，到生产PPR管材，到迈向整体卫浴，成为南安水暖卫浴界不走寻常路的企业。
     如今，洁而美已拥有200多家经销商和1000万忠实的家庭用户，一线城市的覆盖率也已达到80%。

    从专营五金龙头到多样化经营

     成立之初的洁而美，与南安其他水暖企业一样，都是主营五金龙头。
多年来，洁而美不断引进一流的卫浴产品设计人才和先进的科研实验设备，如今已拥有铸造、精密机加、抛光、电镀、总装、检测等先进的生产设备与精密的检测仪器，产品质量得到有效保障。
     沉淀多年之后，洁而美不再将眼光局限于眼前，而是开始寻求差异化。
     “经过几年发展，水暖卫浴行业的产品同质化现象愈发严重，企业要生存就必须突出自我特色。”福建省洁而美建材实业有限公司副总经理李立红表示，当时公司考虑到管材的市场空间大，还可与其他卫浴企业区别开来，便决定将产业链延伸至管材的生产。
     2010年底，洁而美兴建了5.5万平方米的新厂房，正式投入600多万元引入PPR管材生产设备、技术以及人才。
     洁而美的差异化之路还不仅限于此，不久后公司将业务延伸到整体卫浴。
     “管材和卫浴都是建材行业的一部分。因此不论是产业链的延伸，还是市场的推广，都能相得益彰。”李立红说。
      为了实现管材、卫浴双线推广的目的，2011年，洁而美签约香港著名影星吴孟达和国内著名影星刘雨鑫为公司品牌形象代言人。
     “双星代言，在行业具有独特性。双星的互补性正好符合了企业双线结合推广的方向，极大提升了洁而美品牌形象和影响力。”李立红说。
     从2011年起，洁而美开始荣获“中国驰名商标”、“中国节水认证”、“绿色建材产品”、“消费者放心产品”、“工程建设推荐产品”等荣誉称号，其产品还经由“PICC保险公司承保”，企业并通过ISO 9001︰2000质量体系认证。

    从渠道铺设到提升品牌

     确立了双管齐下的经营方向之后，洁而美按照独有的双线结合方式不断地铺设渠道。
     “管材的渠道建设以布点为主，卫浴的渠道以品牌形象店为主。”李立红说，在家装一体化背景下，洁而美的经销商可以自由选择经营项目，或是单独经营整体卫浴，或是单独经营管材，又或是两个项目同时经营。
     这种既可组合又可拆分的合作方式，使得洁而美的招商效果表现良好，一直有新客户加入。到2011年底，洁而美在全国铺设了1000多个渠道点，设立了200多家专卖店。
     现在，洁而美更为注重品牌形象的提升。洁而美高薪礼聘著名管理专家做企业常年发展顾问，并与欧洲著名设计师Marco Denicolo合作开发了一系列具有欧式风格的卫浴产品，同时培育了一大批高素质的青年管理团队，建立完善的营销和生产运营管理体系。
     “洁而美具有营销灵活、性价比高的特点，但在品牌形象上还需要提升和沉淀。”李立红说，未来一年，洁而美将从原来的渠道建设年转为品牌扩展年。
     一方面，洁而美将把开拓重点从华中地区转移至西南地区，积极开发云贵川区域市场。目前已完成招商工作，并已组成团队帮助客户进行开发市场。
     此外，洁而美将选择一至二个样板市场重点扶持，打造样板效应，进而复制并推广至全国。