天籁卫浴:让卫浴文化深入人心

     10月，天籁卫浴成都旗舰店将正式开业，这是天籁卫浴全面展开“卫浴文化的代言”的重要一步。
     “ 一流企业做的是文化，二流企业做的是产品，用文化和科学理念包装过的产品才是具有品牌价值的商品；企业要生存要发展就必须具备与市场俱进的核心竞争力。”南安水晶卫浴有限公司中国区营销中心经理刘石说，天籁卫浴将全面打造品牌竞争力，即文化内涵，并将品牌定位于“卫浴文化的代言”。

二十余年步步积淀

     天籁卫浴，系南安水晶卫浴有限公司旗下品牌，创立于1991年，至今已有20余年的积淀。
     目前，天籁卫浴拥有近10万平方米的生产基地，并设有独立的产品研发中心、产品检测中心、物流配送中心、招商引资中心、营销中心、海外商务中心、售后服务中心。成长为生产及销售水龙头、花洒、五金挂件、软管、感应洁具、阀门、浴室柜、陶瓷、淋浴房等数百个系列产品的卫浴品牌。
     2009年，天籁卫浴引进全套国际科技化生产线，常年聘请国内外卫浴行业权威专家为公司顾问，全面升级产品。
     在产品工艺、设计、低碳环保等方面，天籁卫浴展现出很强的研发实力，尤其是在环保节水方面，所研发的马桶用水量，远低于国家6升标准，达到惊人的2.5升。基于此，天籁卫浴先后荣获了“ISO 9001质量体系认证”、“产品节水认证”、“全国用户满意品牌”、“中国优秀绿色环保产品”等荣誉。
     在开拓市场上，天籁卫浴采取以点带面，进而全面推进的方式。
     “一开始，天籁卫浴只着眼于周边地区，再逐步拓展到全国，继而走出国门迈向世界。”刘石说，这些都是一步步积累而来的。
     如今，天籁卫浴在大陆设有500家品牌专卖店、旗舰店，拥有800家各级总代理、独家代理、总经销、特约经销、经销网点。同时，天籁卫浴在台湾、香港、澳门地区设有专卖店。

全面推广品牌新形象

     经过长期的积累后，2012年成为一个重大转折点，促成天籁卫浴向更高方向发展。
     “一个行业跨越式发展需要颠覆传统理念和模式。”水晶卫浴有限公司相关负责人说，在今年经济和行业形势不佳的背景下，天籁卫浴开始了全面的转型提升，提出打造出全新的天籁品牌形象——“卫浴文化的代言”。
为了让卫浴文化深入人心，天籁卫浴首先从终端入手布局，给消费者最直观的感受。
     此前，南安水暖卫浴业界一直只注重渠道的铺设，如今终端提升成为竞争重心，但还未有完整的终端提升模式。天籁卫浴在终端提升建有自己的一套模式，不论是从店面选址、店面设计、产品陈列、导购管理等各环节上，都全面贯彻自己这套理念。
     在团队的构建上，天籁卫浴不断健全完善生产、销售、人事等部门的人员配置和管理，并延伸到外部的经销商队伍。
     “传统代理商持有这样的观念，自己是为天籁打工的，赚不到钱都是企业的错。现在，我们要帮助代理商转变这一观念。”刘石说，天籁将通过一系列培训，及人性化管理，让代理商转变观念，意识到是经营自己的贸易公司，要构建自己的团队和网络基础。
     代理商的观念有所转变之后,就更加积极地开拓市场,天籁卫浴也因此在各个区域构建起了扎实的销售网络基础。
     如今，天籁卫浴在内蒙古、四川等省级联动大型旗舰店即将全面展开，在厦门的营销中心也将投入使用，“卫浴文化的代言”品牌形象将在全国推广开来。