6日，南安数字化卫浴产业园内，由福建省水暖卫浴阀门行业协会指导、中洁网主办的“中洁会客厅”南安专场正式开播。本次直播以“2026卫浴新风向”为核心，围绕全球供应链集散优势、企业家IP打造与AI营销、南安厨卫展价值等关键议题，集结产区协会代表与行业领军企业家展开深度对话。

当行业步入存量竞争、展会热度分化、全域内卷加剧的当下，这场对话跳出空泛探讨，以40多年产业积淀为底色，将“来南安，会成功”从一句口号内化为全行业的共识，为卫浴产业指明了从“工厂群落”迈向“产业生态高地”的确定性方向。

李良伟 锚定交易根本筑牢南安产业生态

“展会要有交易，参展的人能带着订单回去，就是最大的成功。”福建省水暖卫浴阀门行业协会秘书长、胜利阀门有限公司总经理李良伟的开场直指核心：大型展会遇冷，区域展会火爆的根本原因在于产业链的支撑，南安拥有完备的五金产业链，企业持续净流入，产业工人同样呈现净流入态势。他坦言，其他省份的企业愿意在南安落地生根，仅潮州在南安就有400多家组装工厂落地南安，这种跨区域企业的集聚效应，正是南安产区区别于其他地方的独特魅力。

产区兴，则企业兴；生态强，则产业强。谈及南安产区的核心优势，李良伟从产业基底切入，南安产区预估产值已超过千亿元，企业数量庞大，供应链体系完善，从配件贸易到终端成品形成完整闭环。他特别强调南安的销售网络遍布全球，这得益于早期一代代南安人“走出去”的开拓精神。在他看来，南安不仅是中国最大的卫浴五金生产基地之一，更是一个“进来就能做生意”的成熟生态圈，这才是产区最不可替代的竞争力。

游国标 找准经营路径深耕产区制造底气

深耕行业数十年，福建欧联厨卫有限公司董事长游国标既是南安卫浴产业从萌芽到崛起的亲历者，也是当下行业变局中清醒的破局者。面对全行业蔓延的内卷困局，他没有给出投机取巧的捷径，只留下一句通透判断：“破卷没有绝招，谁能坚持到最后，谁就是赢家。”

在他看来，坚持从来不是盲目死扛，而是要先认清行业现实，找到适配自身的经营路径，把属于自己的那本“经”念透，才能平稳穿越周期。这份底气，根植于南安卫浴数十年沉淀的产业基因，他始终感念早年行业“四大家族”的开创性付出，正是这批敢为天下先的先行者埋下产业火种，才让仑苍镇坐拥全国四个中国名牌，为南安筑牢了不可撼动的行业根基。后续数十年间，南安销售大军走遍全国、华侨资源持续链接全球、本土人才梯队不断迭代，层层积淀共同托举起“南安制造”的硬核实力。

站在产业新节点，游国标也向行业发出务实呼吁：经销商无需手握五六个品牌分散精力，聚焦两家长期同行反而更能抱团破局。

李小那 学会做“减法”借IP链接产业新机

面对当下行业整体承压的现状，泉州申鹭达厨卫科技有限公司总经理李小那的发言，始终带着一份清醒从容的“断舍离”智慧。她坦言，7月市场需求大幅收缩并非个例，而是全行业共同面临的严峻挑战，但她并未陷入焦虑，而是提出了反内卷的核心解法——做减法。

在她看来，过往行业高速增长期积累的冗余布局，反而容易让企业在存量竞争中迷失方向，唯有在适配自身的环境里聚焦真正核心的事，才能轻装上阵穿越周期。这份“减法”智慧同样延伸到她对展会的判断中。“参展的核心从来不是追求规模光环，而是锚定自身初衷，把落地成交作为最终目标。”李小那表示，南安展的逆势火爆，恰恰是因为它不只依托完备的供应链体系，更成为内外兼容的产业符号，凭借超快交付时效、全品类覆盖能力，精准匹配了当下企业的真实需求。

在新营销探索上，李小那也践行着同样的务实逻辑，她运营抖音账号，通过分享品牌动态、产品细节与行业资讯，不仅收获了大量工程渠道的精准咨询，更通过企业家IP搭建起私域交流的桥梁，用最真实的老板视角触达客户，弥补了传统渠道无法全面覆盖的遗憾。

郑聪灵 主动变革转型靠IP把好产品推出去

“与其等着同行颠覆我们，不如先革自己的命！”作为上游供应链企业的代表，南安闽塑卫浴有限公司总经理郑聪灵直言，与其等着被同行颠覆，不如主动往自己身上“扎一刀”，先主动承受转型的阵痛。

这份刀刃向内的魄力，支撑着闽塑阀芯完成了第八代产品迭代，每一次升级都意味着淘汰旧产线、承受短期账面亏损，但在他看来，这些阵痛都是企业在当下和未来站稳脚跟的底气。

行业承压的当下，他始终抱着最朴素的信念——踏踏实实把产品做好是本分，坚持把好产品做下去才是真本事。深耕供应链多年，他早早跳出了“酒香不怕巷子深”的认知误区，懂得做产品和懂得卖产品是两码事。

如今，他也是南安产区最早试水企业家IP的先行者之一。“引流是核心，把流量引进来，我们才有机会走出去。”他特别强调企业家亲自做IP的价值，做这件事既要亲自上阵，还要放下面子。他指出企业家IP的本质是为产品赋予温度，同时也让企业接受市场更直接的检验与监督。

颜建炜 发力全卫定制抱团发声拓卫浴新局

“未来市场早已跳出单一产品比拼的维度，进入供应链筛选与整合的全新阶段。南安产区最核心的底气，恰恰是覆盖原材料、全链条配套、产业人才到全球销售网络的全方位优势，早已完成从立足国内到走向世界的跨越。”恒通卫浴副总经理颜建炜是二代接班人，在他的发言中，带着年轻一代从业者独有的敏锐视角与深度思考。

“即便整体行情承压，企业持续推进内部革新，依然收获了市场的正向反馈，这也恰恰印证了恒通多年坚守的理念。”他结合恒通在定制浴室柜赛道的实际进行分享，当下定制浴室柜赛道增长势头明显，不仅订单数量稳步上升，客单价也同步走高。如今，消费者不再满足于选购单一卫浴产品，而是倾向于选择一整套全卫定制系统解决方案，追求卫浴空间的整体性、颜值质感与智能体验，本质上是在选择一种更舒适的生活方式。

谈及企业家IP打造，他坦言自己目前还属于“未出道”的状态，长期以来的理工型思维让他更习惯埋头打磨产品，靠口碑自然传播。但他也清晰地意识到，即便品质过硬，缺少有效传播也会让经销商和消费者难以感知企业的真实实力。他呼吁产区企业集体行动，做产品既要踏实靠谱，更要学会主动发声，把产区的硬核实力传递出去。

来源：海丝商报