【水暖阀门网讯，欧乐家报道】在卫浴行业，招商会是个司空见惯的营销行为，但能有效地利用招商会活动，在渠道层面建立自身的良好形象并收到实际效果的卫浴品牌寥寥无几，往往招商招商，“越招越伤”。
     然而，欧乐家.尚磁卫浴的“财富峰会”却在渠道建设中为欧乐家.尚磁品牌的发展起到了重要的推动作用。同样在招商，为何有人欢乐有人愁？陆放翁有言：汝果欲学诗，功夫在诗外，欧乐家.尚磁的“财富峰会”之所以能捷报频传，原因其实也在诗外。
     在就欧乐家.尚磁招商这个话题进行探讨的时候，笔者观察到欧乐家.尚磁营销团队对于整个招商活动，从“招商是什么”和“招商不是什么”均有其独到的理解。
     首先，欧乐家.尚磁的财富峰会，也就是招商会，并不是去“找”经销商。经销商在哪里，这个问题是很容易解决的。大区经理、区域经理，平常都没少做“功课”，你来或者不来，信息就在那里。所以，招商会搞不好，总结为潜在经销商信息不够全面，理由似是而非。
     欧乐家.尚磁团队在组织“财富峰会”时，更注重“峰会”能否将非凡集团的战略意图、欧乐家.尚磁的经营方针、战略目标、帮扶资源等能否有效地展现出来，这决定了欧乐家.尚磁能吸引到什么样的渠道资源。也就是说，先展现自己，再根据自身“条件”来进行渠道定位，所有成功的欧乐家.尚磁财富峰会，都必须是欧乐家.尚磁品牌能服务的与其最需要的资源的互相匹配。而不是单向销售。
     其次，招商也不是“个人魅力”和“给不给面子”的问题。营销总监或比较资深的业务员，有自己的人脉，善于与经销商“交朋友”，与经销商私交好，来到经销商的地界儿，可以省些食宿招待，兴起还能唱唱K什么的，但是，这与经销商是否与企业合作，基本没有关系！至多，只有一点点关系，你暗恋的对象愿意坐下来喝杯咖啡，是给你面子，但要“谈婚论嫁”又是另一回事了。
     在完成渠道定位后，欧乐家.尚磁品牌招商能取得成功的关键在于其模式输出能力，即一些同行已经在关注和研究的“1托N”渠道服务模式。通过该模式，欧乐家.尚磁在产品单品销售能力、产品组合销售能力、品牌形象拉力、服务力(装修补贴、广告支援、人才培训等)等优势、特点，都体现出来了，从而赢得经销商的瞩目，也赢得经销商的信心。
     欧乐家.尚磁营销负责人告诉我们，我们知道，再好的品牌，都有做得很差、至少是相对较差的市场，反之亦然。例如百事可乐，从品牌资产到资金实力，都不如可口可乐，可它的“四川百事”，曾经三倍于“四川可口可乐”；麦当劳的全球地位很高，但菲籍华人谭凯廷兄弟的“快乐蜂”却是菲律宾快餐业的第一品牌；就是说，以恰当的企业资源匹配恰当的当地资源，有可能在局部扭转竞争格局。欧乐家.尚磁在四川、昆明、山东等地所取得的阶段性成绩，就是这种营销思维下的硕果。成为所谓“首选品牌”是所有卫浴品牌努力的梦想，但梦想照进现实之前，我们的目标是让欧乐家.尚磁成为渠道的“首推品牌”。麦肯锡在中国的一项调查表明：66%的消费者走出卖场时，选择的品牌不是自己进入商场时想购买的品牌。中国地域庞大，且市场复杂，消费者更容易接受渠道商的推荐。在当地能“接地气”的经销商“我想推什么产品，什么产品就好卖”现象还会广泛存在很长一段时间。
     因此，各地“财富峰会”的活动的成功不是营销团队的终极目的，终极目的还是希望让欧乐家.尚磁成为渠道的“首推品牌”，所以欧乐家.尚磁特别关注通路的感受，采取了更灵活的营商政策，也相对比同行投入了更多策划、设计和执行上的资源。
     欧乐家.尚磁营销负责人说，我们提出先将欧乐家.尚磁作为首推品牌而打造，并不意味着否定欧乐家.尚磁品牌在终端层面的意义，实质上，品牌的“有家就有欧乐家”的传播已经在一些市场终端朗朗上口。我们也并不认为首推品牌能够替代首选品牌。我们只是认为，中国有很多企业正是通过首推品牌聚集了足够的实力，从而完成了从首推品牌向首选品牌的华丽转身。欧乐家.尚磁财富峰会将继续在这个过程中扮演重要的角色！