【水暖阀门网讯，张跃良报道 通讯员张少榕 蓝美珍】近日，“赢在本科•再铸传奇”——本科2012～2013年旺季战略部署大会在厦门举行，来自中国家电协会、中国家电研究院、中国陶瓷卫浴协会、政府部门、银行机构及家电卫浴流通领域的1200多位来宾，共同见证了国内整体卫浴集成系统服务商代表——本科的旺季战略部署及新品发布。
     中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长宫卫表示，在国内经济下行的大背景下，家电卫浴行业正面临着新的拐点，旺季不旺、淡季不淡的尴尬形势令业界一直处于尴尬紧张的状态，转型升级已成为行业主旋律。
      在行业面临转折的分水岭，本科频频亮剑出新招，引领行业发展趋势。

创新模式助推产业升级

      本科自创立起就以创新的运营模式打造品牌，整合行业最优质的供应资源，以实验工厂输出标准，以研发和营销为双引擎，不断为用户提供个性化、专业化、智能化，集品质与品位为一体的高性价比产品。
     通过集约、重组等手段实现资源、资本、人力、信息等经济要素的最优配置和最大效率，是本科经营发展的一个重要法则。据悉，本科的原材料和先进设备的供应商分别来自美国、新加坡、匈牙利、丹麦等国。本科营销副总李静透露：“之所以选择去国外选购原材料，一个是可以将这些国家最优质的产品聚集在一起，实现资源配置全球化，从而使本科的产品从原材料上就保证品质，同时，进行国际化的采购，也是行业应对挑战和产业升级的重要措施。”
      本科总经理林友金表示，通过整合全球优质资源，本科实现了中国民营企业生产经营模式上一大突破：掌握核心技术和一套非常完整的质量管理体系，走出去采购，在本土生产，并且实现制造成本比本土采购、生产更低。
      在注重资源优化配置的同时，本科还耗费巨资投入研发，贯彻实验性工厂理念，不仅对外输出产品，更对外输出标准。为此，每年都从主营业务收入当中提取高额的费用作为研究经费，并建成家电卫浴一体化科技体验中心与国家级本科实验中心。短短两年时间本科在热水器与卫浴两大领域，共获得了涵盖核心部件、结构工艺、外观设计等方面的近百项专利，一跃成为行业翘楚。
      林友金告诉记者，创新性的生产、管理与营销理念，带来本科品牌的飞速发展。今年，本科接连入选“中国微创新企业30 强”、“中国时尚卫浴品牌10强”，荣获中国家电业奥斯卡“艾普兰奖”，荣登“中国高效产品领袖榜”，入围国家“节能产品惠民工程”，中标国家“家电下乡”推广项目等等。在家电与卫浴跨界双领域的卓著成绩，让本科致力于成为全球最专业的整体卫浴集成系统服务商的底气更为十足。

深耕新蓝海 打造“跨界海绵田”

      本科营销副总李静在会上发言时表示，集成化、智能化、节能环保、健康舒适、时尚品位将成为家电卫浴产品未来的发展趋势。未来十年，县域经济和城镇化建设将迎来高速发展时期，每年30%的增速，将使三四级卖场成为家电卫浴行业的蓝海市场。另一方面，国内卫浴高端市场品牌稀缺，多为外资品牌所把持，也是行业一大突围点。
     为了抢占蓝海市场，本科提出了颠覆市场格局的集成卫浴策略和引领行业趋势的产品领先策略，做到了热水系统、洁具系统和健康水系统群融一体，净水、热水、出水三大功能集成，并且保证品质、技术、功能、设计领先行业，真正实现“卫”和“浴”的完美结合。
      在具体的市场渠道建设上，本科融合家电、卫浴两大渠道，提出了以品牌专卖店为核心，分一二级和三四级两条网络开拓路径，推进“三个计划”和“一个模式”的策略，实现“跨界海绵田”高效益的市场策略。
      本科的“三个计划”指的是：863计划，即在一二级市场全面进驻总部锁定的863家三星级以上的五金批发市场；211计划，即2年时间内在全国建立并扶持1000家年销售超过100万的专卖店；100K计划，即将热水器和五金龙头花洒引入KA家电连锁的目标,重点选择11个省市扶持。
     林友金表示，本科一二级市场将着力点放在投资金额大、周期长的整体集成卫浴系统推广上，以具有高端时尚品位的专卖店为主，三四级市场则以电热水器、五金龙头等落地渠道非常快、投资周期短的经销网点为主，二者相辅相成，共同推进，将形成具有本科特色的“跨界海绵田”。

本科照明应势而发

      作为国家经济发展模式转变、产业结构调整的重要举措，LED和半导体照明被列入国家培育的7个战略性新兴产业。相关规划指出，到2015年，国内LED总产值将达到5000亿元，其中LED照明将超过1200亿元。同时，国家将建成一批试点示范城市和特色产业化基地，培育拥有知名品牌的龙头企业，形成具有国际竞争力的半导体照明产业。
      照明是卫浴空间不可或缺的一部分，本科进军LED照明可以说是在国家政策扶持的利好形势下应势而发。据悉，本科照明首期投资5000万元，运营总部和研发中心在厦门，同时在福建和广东均拥有庞大的生产、供应基地。规划未来五年总投资5.5亿人民币，总销售收入达到50亿人民币。本科照明专注于第四代照明——LED照明，产品涵盖LED家居照明、LED商业照明、LED工业照明、LED市政照明四大类别。
     本科照明总经理张国启表示，经过近二十年的发展，我国已成长了许多一线和二线照明品牌，但与国外品牌相比，本土照明企业规模效益小，缺乏核心技术，行业话语权掌握在OSRAM、PHILIPHS以及日韩等少数照明企业手中。国内没有一家照明企业的市场份额超过1%，大品牌的营销垄断效应尚未形成，能够被消费者认知和认可的大众品牌几乎没有。张国启坦言，这是本科进入照明领域的重要原因之一，而更重要的是照明市场的开发不仅完善了整体集成卫浴系统，也拓展了本科的市场范畴。
     为与国外品牌相抗衡，本科电器从国内外聘请了多名半导体行业资深专家和高级技术人才，并投入巨额资金，建立了高标准的半导体照明研发试验室，拥有光、热、电全系列研发和实验设备，以满足本科照明自主设计和研发的需要。在LED灯品质的保证上，本科照明与CREE、OSRAM、PHILIPHS等国际一线品牌确立了战略合作关系，以“军工规格”要求产品质量。