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阀门企业如何赢得市场话语权

2011-04-24 14:43:35      来源:   

     【水暖阀门网讯,北京阀门报道】有一个来自国外工业发达国家的统计数字颇耐人寻味:这些国家阀门的产值超过压缩机、风机和水泵三者产值的总和,约占整个机械工业产值的5%。这些国家的一个现象更耐人寻味:近几年火爆的国际阀门市场上流动的产自中国的阀门产品越来越多,但国际阀门市场的话语权并不在中国企业手中。  

  仍是打工者角色   

  由于阀门生产中必要的铸造、锻造、焊接、电镀、酸洗等影响环境,在环保上投资较大,所以近年来,发达国家都将劳动密集型的阀门生产,尤其是通用阀门搬到发展中国家,比如中国。他们通常是向发展中国家购买符合标准要求的阀门产品,然后再卖到发展中国家和发达国家。或者是在发展中国家办独资或合资企业,产品再行返销。实事求是地说,在这场发达国家产业转移当中,我国的阀门企业还是得到许多好处的。  

  有不少企业已经取得了ISO9001质量管理体系认证和API认证,有些企业还取得了欧共体CE安全认证。同时,我国的很多阀门企业已完全能生产API标准的闸阀、截止阀、止回阀、球阀、蝶阀等产品,产品质量完全能达到ISO5208:1993检验标准要求。中国的阀门产品也因此而出口逐年递增。就拿近几年讲,2001年出口产值3.8亿美元,2002年出口产值4.3亿美元,2004年出口产值6.56亿美元,可见出口形势非常好。  

  更可喜的是,我国阀门行业已有厂家到国外办厂,如苏州阀门厂已在伊朗建厂。还有的厂家在国外有办事处,如浙江方正阀门厂在新加坡、荷兰、意大利设有办事处,所生产的阀门几乎全部销往国外。目前,我国阀门已出口美国、加拿大、德国、意大利等30多个国家和地区,已进入世界阀门市场,我国阀门出口在世界阀门出口国中排在第11位左右。  

  但是,尽管国内阀门产品铺天盖地涌出国门,在国际阀门市场上中国企业却仍旧没有话语权。价格是人家说了算,规则也是人家说了算。发达国家从我国购买极低档阀门,然后再加价卖给发展中国家,他们既得利又买好。而国内企业却只能充当打工角色。  

  市场商机多多   

  是国际阀门市场容不下我们吗?显然不是。据了解,中东作为世界最主要的石油生产和输出地区,各国都在尽力提高石油的日产量,同时也加大了对石油的开采和投资。未来数年中科威特最大的北方油气开发项目目前在进展之中;卡塔尔将建世界最大的天然气液化产品加工厂;阿联酋计划通过大型项目的建设,来提高原油产量,预计日产原油将超过300万桶;阿布扎比国家石油公司计划在未来5年内对一些项目每年投资15亿美元,其中40%用于石油行业……而每一个项目需要量最大的就是阀门产品。另一方面由于中东、伊拉克等国油田、管线被毁得厉害,都需要进口石油系统及管线用阀,包括API闸阀、闸阀、截止阀、止回阀、长输管线平板阀和球阀等。而这些都是国内阀门生产企业的主要产品,是我们的强项。我们为什么不自己抢做这些生意呢?  

  有资格站到前台  

  其实只要了解到市场的需要,国内阀门企业成为国际市场的主宰大有优势。只要方式得当,我们完全可以自己站到市场的前台,充当市场的主角。  

一是出口。出口包括直接出口和间接出口。直接出口是指企业直接将产品销售于国际市常它也有两种方式:一是通过国外中间商,销往当地市常二是企业在国外自己设立销售机构,直接将产品出售给当地客户。间接出口是指企业通过国内中间商出口自己的产品。该出口方式是一种最简单的选择,它既不需要专职外销员,又不需要大量资金的投入,并且灵活性强,风险较校但缺点也十分明显,即企业不能直接参与国际销售活动,对

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