9月8日，为落实集团公司董事长、党委书记袁斯浪在“三季度环境、职业健康安全委员会扩大会议”上关于确保完成全年市场营销目标的主题讲话精神，结合公司市场营销工作实际，中冶重工唐山公司召开“冲刺三季度，决战100天”市场营销动员会。公司副总经理（主持工作）、党总支副书记陈治良，党总支副书记（主持工作）、工会主席、副总经理宋玉萍，总经理助理邢真，公司副总经济师刘影参加会议并作重要讲话，市场部部长刘跃齐主持会议。

    “冲刺三季度，

     决战100天”

      动员仪式上，刘跃齐传达了董事长袁斯浪传达的中冶集团营销工作会议精神：一是决战100天，主要领导带头抓市场，确保完成全年市场营销目标。要认真分析国内、国际形势，摒弃小富即安、小富即满思想，做到“手中有粮，心里不慌”，为明年工作做足准备。二是解放思想，调整市场布局。“一把手”要有市场意识，结合投资热点区域调整市场布局，加强前期策划精准营销，向业主提供点对点个性化服务。三是学习先进经验，打开大门办企业，提升整合社会资源朋友圈能力。要充分认识与优秀单位的差距，学习对标先进的管理经验，提升与业主交流水平，高度重视企业信誉和评优创奖工作。并从主营业务三方面汇报了市场开拓思路：锻件产品方面将继续努力深耕老客户、全力开拓新客户，确保锻件产品新签合同额过千万；重型装备压机方面，将认真梳理在手压机信息，发挥公司技术优势，有所侧重地跟踪重型装备压机市场信息，增强服务意识，站在客户角度思考问题，实现客户的需求。加强成本核算水平，确保在四季度，压机市场订单实现“保一争二”的目标；非标钢结构环保设备方面紧盯年初确定的大客户，争取订单早日落地，加强对环保总包项目的开发力度，确保12月30日前签订一项环保项目总包合同。

会议现场

    相关工作主管领

     导提出具体要求

总经理助理 邢真

       市场营销主管领导邢真根据袁斯浪董事长传达的会议精神，结合公司市场营销工作实际，对市场营销2020年“冲刺三季度，决战100天”的市场开发目标和计划进行了六方面安排部署：一是要从思想上高度重视，主要领导要带头闯市场，主动作为，市场人员要齐心协力，确保1.5亿的任务目标顺利完成（上不封顶）；二是行动上，要明确目标，精准营销，有的放矢；三是要做好大客户回访工作，深耕老客户，确保大订单的完成落地；四是按步骤分阶段做好区域公司对接，扩大朋友圈，获取更多市场信息；五是各部门要打好配合，团结协作，用心服务，做好履约；六是做好营销团队基础能力建设，增强投标、议标专业化水平。

副总经济师 刘影

      公司副总经济师刘影对市场营销活动中合同签订和评审提出了两点要求：一是在正式合同上传评审前要制定好合同评审风险防控措施，将风险控制在合同签订前；二是对新中大共享平台上公布的共性合同评审问题，要防微杜渐，积极总结相关经验，严控合同风险。

    公司领导提出工作要求

党总支副书记（主持工作）、

工会主席、副总经理  宋玉萍

      宋玉萍针对市场营销工作提出了四点要求：一是市场营销要认清形势，增强紧迫感，迅速掀起“冲刺三季度，决战100天”市场开拓的热潮；二是要抓好谋划，加强组织，落实“冲刺三季度，决战100天”的各项措施；三是要齐心协力，着眼大局，树立“冲刺三季度，决战100天”全局意识；四是党员干部要做先锋，率先垂范，激发全员“冲刺三季度，决战100天”的战斗士气。

公司副总经理（主持工作）

党总支副书记 陈治良

      会议的最后，陈治良提出了三点要求：一是要研判市场环境，谋划市场开拓方向，落实压力传导机制，确保营销指标新突破。市场开拓是整合资源的过程，要一盘棋跑市场，选择重点信息、核心信息进行跟踪和安排；二是严判市场环境以资质升级为契机，大力谋划新市场开拓方向；三是开展精细化营销，要把营销工作做细、做实，分析客户需求，提供个性化服务，不断开拓新客户、培育大客户，深耕老客户；四是要做好客户回访沟通工作，主动谋划，实战中提升市场整体操盘能力。

      中冶重工唐山公司会以更加饱满的热情和激情投入到“冲刺三季度，决战100天”的市场开拓中，确保2020年全年市场营销指标超额完成。路在远方，路也在脚下，着眼未来，做好当下。“冲刺三季度，决战100天”市场营销攻坚战已经打响，横下一条心，做成一件事，办法总比困难多。“手中有粮，心中不慌”拿出敢闯敢干，开疆拓土的精神，确保公司营销指标全面实现，争创历史最佳水平。