【水暖阀门网讯】中国是制造业大国，在国际产业分工中占据最大比重的是加工制造环节，部分“代工”“贴牌”等标签下的加工制造业更是在产业链的最底端，只能赚取简单劳动的辛苦钱。转型升级成为这些企业谋求进一步发展的迫切需要。

    那么，贴牌生产的企业怎样才能成功转型，打造自己的品牌？今天我们要为您讲述江苏盐电阀门有限公司的转型故事。

    位于盐城市的江苏盐电阀门有限公司始于1978年，公司生产的各种阀门广泛运用于石油、化工、天然气、造船、海洋平台等行业，绝大部分产品出口海外。盐电阀门的商标“YDF”是中国驰名商标，同时还是国内阀门行业公认的十大知名品牌，在海外的影响力则更大。

    和很多国内沿海城市的制造企业一样，盐电阀门最初也只是为海外企业贴牌生产产品。2008年全球金融危机的爆发，盐电阀门订单下滑严重，刚刚大学毕业的李海伟决定放弃出国深造的计划，回家帮助父亲、盐电阀门总裁李昌跃共度难关。在外企锻炼了一年多后，09年下半年，年轻的李海伟正式接过父亲的帅印，成为盐电阀门第二代掌门人。

    李海伟说，读大学时，自己就曾深入思考过企业的未来，他觉得只有打造自己的品牌，企业才有广阔的前景。于是，这位少帅一上任，就雄心勃勃地踏上了打造品牌的征程。

    李海伟找到一家专业设计商标的公司，和这家公司一起，在公司原有商标的基础上改进设计了企业商标LOGO，并进行了整体的形象设计。

    李海伟说：“当时我就跟这家公司合作，把公司所有的VI系列的东西做了一个策划，包括LOGO、排版等等这些，做了一个VI系统。”

    VI系统就是企业视觉识别系统，它的使用以及改进设计后的“YDF”商标，使盐电阀门的形象更加大气高端，更国际化，拉开了盐电阀门做自己品牌的序幕，而这场大戏的真正主角则是产品。怎样让打着“YDF”商标的产品有着更广阔的市场呢？

    李海伟说，通过十多年来为海外知名阀门企业贴牌生产，盐电已经掌握了比较好的技术，所谓厚积薄发，也到了该一展身手的时候了。2011年，他为盐电阀门制定了一个全新的战略：走批准市场之路。

    “阀门应用有很多，可能有石油化工，有储罐上面用的，有石油天然气，有海洋平台的……而业主就是使用方，有很多不同种类的，有高端的，就像壳牌、埃克森美孚、英国石油、法国道达尔等等这些全球著名的石油公司；还有些就是中低端的，他们不需要你有太多的质量控制，只要价格便宜就行了。而我们要走中高端。国外的业主跟中国的模式不一样，他们会派团队过来，到供应商这边进行技术、质量控制和商务的审核，只有审核通过之后你才能卖产品给他，这叫批准，你必须得到这个业主的批准才行。走批准市场指的就是要进入这些大业主合格供应商名单。”李海伟解释说。

    2011年盐电拿到了第一个批准-巴西国家石油公司。这之后，盐电阀门逐步打开了巴西市场。拿到这个批准，只用了不到两年时间。这使李海伟信心倍增，于是，他把下一个目标锁定为有120多年历史的世界最大非政府石油天然气生产商埃克森美孚石油公司。“我们行业当中任何做阀门的人都希望进入它的供应商名单。”李海伟说。

    2012年下半年，通过在国外的不断试验，盐电阀门拿到了埃克森美孚公司小尺寸产品的批准，这成为当年最振奋人心的成果，更坚定了李海伟带领盐电阀门创自己品牌的信心。

    第二年，盐电拿到了埃克森美孚的大尺寸产品的批准。李海伟兴奋极了：“我非常兴奋！这意味着我们的市场打开了，别人可以全系列的买你的产品了。埃克森美孚的这个批准名单当中，中国阀门品牌只有两家。”

    令李海伟骄傲的是，通常来说，进入像埃克森美孚这样的企业批准名单用个三、五年时间非常正常，而盐电阀门则是    两年时间就实现了这个目标。也使得很多海外客户对盐电阀门的“YDF”品牌刮目相看。这以后的几年，盐电阀门获得海外企业的批准越来越顺畅，截至目前，盐电已经拿到了近二十家国外大企业的批准。

    “2014年起，订单量开始加大了，到了2015年之后，我们的贴牌客人从当初的十几个到最后只保留了一个。我们YDF订单开始增加了，而且内销的订单也开始启动了。”李海伟说，到2015年，盐电阀门基本完成了从贴牌向自主品牌的转型。

    从2009年开始确定走品牌之路，到2015年标注“YDF”商标的产品遍布美洲、欧洲、亚太等市场，短短六年时间，盐电阀门迅速完成了从贴牌生产到自主品牌的转型。在很多人看来，这条路走得似乎是非常顺畅，而李海伟则说，所谓甘苦自知，其实，这几年他经历了无数的困难，承受了巨大的压力。

    开始转型不久，李海伟就面临一个两难的选择。由于当时的生产能力无法同时满足贴牌产品和自主品牌产品生产需要，到底是保谁？成了李海伟必须做的决定。几经权衡，李海伟最终决定，在尽力扩充产能的同时，放弃一些长期合作的贴牌企业。这就意味着，假如自有品牌未来订单不足时，企业没有了没有任何退路。而从私人情感上，他也触动了父亲的敏感神经，这些客户都是父亲10多年来辛辛苦苦一点一点发展起来的，有一些甚至成了父亲的老朋友，父亲对此耿耿于怀。

    李海伟至今还记得放弃和美国一家家族企业合作后，父亲的不快。

    李海伟说：“他是跟我父亲合作了十几年的客人。1996年，企业改制之后，就是这家家族企业，到中国来寻找供应商，然后就跟我爸一起合作了，我们就帮他提供阀门。其实他们合作的很好，当时的老板到中国来的时候，和我父亲一起喝酒、聊天，比较开心。09年我们开始要做自己品牌，由于产能跟不上，于是开始筛选贴牌的客户。我特意去美国考察后，决定不再跟这个企业合作。这个老板对我父亲讲，他很伤心。”

    就这样，盐电阀门主动停止与一些企业的合作，专心做自己“YDF”品牌的产品。

    可是，在新的生产线上马，产能增加之后，新的困境又接踵而至。当还在合作的那些贴牌客户发现，盐电阀门开始拿到埃克森美孚小尺寸产品的批准，大力推进自己的品牌，一跃成为他们的竞争对手时，立刻不乐意了。他们纷纷撤出和盐电的合作。盐电的订单量出现了严重下滑。

    李海伟说：“我最先拿到的是小尺寸产品的批准，由于批准的产品范围不全，别人没办法到你这边采购，所以我们那个时候的订单涨幅是很小的。但是，别人一看，你自己在国外都有批准了，我们以前OEM的客人，对我的意见是比较大了。他们每次看到我，就说，Harvey你可以的啊！我只能笑笑。那个时候的贴牌客人，大量减少，直接从盐电这边撤离了。我自己品牌产品的订单量还没上来，贴牌的客户大量减少，订单量下降严重。”

    当初，李海伟凭着一股初生牛犊不怕虎的勇气打造自己品牌，父亲始终持保留态度。如今，面对如此大的困难，父亲的不满和怀疑也终于开始全面爆发。李海伟感受到了前所未有的压力。

    “在这个过程当中，我们家里经常讨论，我父亲那个时候经常讲，你没事找事！以前做的那些贴牌的客人很好，你也不要有什么担心。你看你自己要搞这个事情，客人全跑了！ 我跟父亲讲，我们不要再谈以前的事，谈以前没有价值，因为你都已经跨过这一段时间了对不对？我不管多困难，我都要坚持下去。”回忆起那段难熬的日子，李海伟至今难以忘怀。

    尽管转型的道路曲折艰辛，但李海伟始终没有动摇。为尽快走出转型过程中的困境，盐电阀门组建了国内销售团队，大力拓展国内市场，并全面地提升管理水平。李海伟说，当你真的拿到了批准，作为生产企业直接面对业主的时候，就会发现几乎是每一个方面都需要改进和提升。

    他说：“以前我们跟OEM的客人做贴牌，主要是做常规产品，没有技术含量，而且是大批量生产，大批量出货的。当我们自己有品牌之后，跟业主合作时，很多都是工程项目订单，一个项目里面，涉及到很多阀种，多品种小批量。我们这才发现，很多的流程跟不上，工厂管理人员的素质也跟不上。”

    走自主品牌之路，更重要的是依托企业的软实力。于是，在积极拓展海外市场的同时，盐电阀门推进了一系列几乎是脱胎换骨的变革：引进更为先进的韩国铸件生产工艺、梳理生产物流系统、建立质量体系、开发集生产、运营管理、销售等为一体的管理系统平台、更多引进一流的人才并形成人才梯队……

    随着盐电阀门品牌在海外市场的深入，商标的保护工作也变得日益重要。2012年，盐电阀门开始启动商标的国际注册。目前，盐电阀门已经注册了39个国际商标，基本涵盖了从美洲到亚太全球各主要国家。“YDF”在海外市场已经拥有一定的知名度和美誉度。

    从09接过父亲的班开始创自己的品牌，到2015年“YDF”成为中国驰名商标，盐电阀门已经初步完成了从传统的代加工企业向现代化、自主品牌企业的转型。“YDF”品牌产品订单的不断增加，也验证了打造自主品牌之路才是企业发展壮大的必经之路。

    在采访中，我们最常听到李海伟提到的词就是坚持。他说，转型对于盐电来说，仅仅意味着才越过了一座小小的山丘，他的下一个目标就是让“YDF”成为合作伙伴最期待的企业，成为中国制造业企业的理想。“与梦想同行，你才能坚持下来。”李海伟这样说。

    如今，盐电阀门已再次出发。（据江苏财经广播）