闽山消防泉州旗舰店一角
【水暖阀门网讯】对于消防器材，很多人并不感到陌生。走在大街小巷，随处可见竖立街头的室外消火栓；在城市每一栋高层建筑，消防箱、消防水带、灭火器等应急设施成为“标配”；在医院、学校、机场等公共场所，消防设备也必不可少。
但如何正确使用消防器材，在关键时刻自救，并不是每个人都能掌握。因为这个既熟悉又陌生的产品，主要应用于工程建筑、公众场所，加之国民消防意识薄弱等原因所致。
作为国内重要的消防主产区，南安消防企业正试图改变这样的局面。近年来，10多家南企相继研发出能够为大众所接受的民用消防，产品包括车载应急包、家庭应急包、微型消防站等。
就在上周六，南安企业福建闽山消防有限公司在泉州首开品牌旗舰店，以颠覆行业传统营销模式的创新之举，意欲让民用消防走近寻常百姓家。
今年将开设20多家消防品牌旗舰店
8日，泉州丰泽区宝洲街车水马龙。闽山消防泉州旗舰店的开业，给这个原本聚集一二十家消防器材店的繁华街道，增添了更多人气。
统一的红色VI视觉设计，门头“闽山消防”四个大字格外醒目，店面装修风格令人眼前一亮。闽山消防泉州营销中心负责人徐宝明告诉记者，这是他们在泉州开设的首家品牌旗舰店，在福建乃至国内消防行业，这样的品牌旗舰店并不多见。
走进店内，左侧有序摆放着车载应急包、家庭应急包、微型消防站等民用消防产品，右侧是消防箱、消火栓、水带接口等工程消防产品，中间还展示着各种阀门产品。
在徐宝明的带领下，记者参观了闽山消防2楼的营销中心。原来，这家店还是闽山消防首家线下体验店，2楼是闽山消防淘宝旗舰店、京东旗舰店运营中心。“消费者可以通过线上下单，产品从线下发货。”徐宝明说，通过线上线下相结合的方式，还可以提高销售额，增强用户黏度。
“之所以要开设品牌旗舰店，还得从去年说起。”闽山消防总经理黄斯毅介绍，随着2016年民用消防的投入研发，产品上市后，面临的是如何推广的问题。2016年10月，这位年轻的创二代经过广泛的市场调研，提出这样的思考：是否可以借鉴水暖行业成熟的旗舰店模式？
经过充分酝酿，在2017年年初举行的全国经销商年会上，黄斯毅正式对外宣布，要以旗舰店形式推广民用消防，辅以带动工程订单，最终达到品牌推广的目的。
从统一的VI设计到选址、装修、开业，闽山消防泉州旗舰店历时2个多月完成，并将地址选在消防、阀门产品较为集聚的宝洲街市场。
据透露，虽然是泉州首家消防品牌旗舰店，但闽山消防在短短半年内，已在广州、长春、西安、贵州等多个城市布局10多个点，目前正在有条不紊地进行装修。2017年，闽山消防品牌旗舰店有望达20多家。
实际上，消防器材对民众而言，可谓司空见惯。无论是在学校还是企业或者是其他场所，几乎每年都会开展消防演练。
为了提高国民的消防安全意识，近年来，天广消防等南安企业还与消防大队、民间义务救援队合作，通过向民众捐赠等公益活动的形式，达到宣传目的。也有企业尝试电商渠道，为消防产品销售打开另一扇门。但像闽山消防这样发展品牌旗舰店，在南安消防企业中尚属首家。
让安全成为一种消费品
在2016年以前，闽山消防与大部分国内同行一样，走的是传统的经销商模式。
“大部分消防企业通过发展经销商，再把产品销售给安装公司或甲方，抑或是通过招投标的方式获取工程订单，销售渠道基本是固定的。”黄斯毅进一步解释道，因为消防产品的特殊性，这样的销售模式导致多数企业认为没必要开设品牌旗舰店。这也造成经销商开设的店面没有统一规划布局、较为杂乱，甚至有的一家店面销售多种消防品牌产品。
民用消防的推出，为消防产品进入寻常百姓家提供一种可能，关键时刻还能救命。在厨房炒菜时，油锅不小心着火了，用灭火毯将其盖住即可快速灭火；一旦遇到火灾，住在高层的业主在消防官兵尚未赶到时，可通过逃生缓降器，从高楼安全降落到地面；小车在半路上抛锚了，汽车牵引绳或许就能派上用场……
“以旗舰店为载体，推出一些贴近人民群众生活的产品，这样比较有吸引力。”在徐宝明看来，民用消防市场潜力巨大，令人欣慰的是，眼下不断有企业研发适合社区和家庭用的消防器材。
不过，民用消防普及率并不高。中国消防协会有关专家曾表示，发达国家30多年的经验表明，家用火灾报警器在预防家庭火灾上作用很大。从20世纪70年代以来，发达国家的家用火灾报警器普及率上升很快，美国已达到96%，而我国还不到1%。
首吃螃蟹的闽山消防，考虑的不止这些。“以民用消防为主，做品牌推广。时间久了，民众的消防意识不断提高，形成品牌效应，带动其他产品销售。”在黄斯毅看来，开设品牌旗舰店的另一个好处是，稳固经销商团队。
作为一家30多年历史的企业，闽山消防产品应用于河北省体育中心、桂林国际会展中心、北京奥林匹克公园等工程项目，产品畅销全国各地，并在北京、天津、广东、广西、江西、云南等20多个省市发展经销商团队。
但商人是趋利的，经销商时常更换品牌，给企业管理造成诸多不便。“经销商原本客户没有变，只是对店面进行升级，还能吸引更多人流量。我们通过旗舰店的形式，把经销代理模式规范起来，有意代理闽山消防，无论是省级代理还是区域代理，都要无条件服从双方协议。”黄斯毅表示，目前他们已有10多个经销商愿意开设旗舰店，一旦投入资金，他们便不会轻易更换品牌，有利于提高品牌忠诚度。
徐宝明表示，为了提高民众的消防安全意识，闽山消防广州经销商还与当地房地产开发商合作，业主购房可以得到相应的家庭应急包。也有经销商与汽车4S店合作，开展高端客户车用消防行动，把车载应急包普及到广大车主手中。
“一切才刚刚开始，最终目的是让安全成为一种消费品，减少悲剧的发生。”黄斯毅坦言，尽管任重而道远，但闽山消防已经行走在路上。（据海丝商报）
