【水暖阀门网讯】周六的下午，原本是休息的日子，然而作为一个公司的掌舵者，洪祥瑞并没有休息，而是在研究制定下一步的生产计划。在接到采访邀约之后，他在处理完了手头上的事情，就立马赶到商会会所接受采访。
    还未接受采访之前，听说洪祥瑞是做阀门生意的，便大胆地猜测起来，他一定是来自于南安英都镇的。果不其然，在见到洪祥瑞之后，这个猜测便得到了肯定。正所谓的“天下阀门一片洪”，在中国做阀门生意的，八九不离十的都是来自于南安的英都和仑苍一带。
    洪祥瑞，现为无锡南安商会监事长、江苏华英阀业有限公司总经理。中等身材的洪祥瑞，看起来稍显瘦小，言谈之中，相对不苟言笑，比较严肃，然而留着一头的短发，双目炯炯有神，看起来精神抖擞。

    从批发商开始

    在上世纪的七八十年代，作为改革开放前沿阵地的泉州，在政策的允许下，已经有了一些个体户或者私营企业主的出现，经济氛围也越来越浓厚。在这种氛围的影响下，很多人开始做起了经销生意，特别是在南安的英都仑苍一带，尤为盛行。
    在1987年，洪祥瑞也只是十几岁，就只身随着当地的阀门供销大部队到省外做起了经销生意。“当时是家里的经济条件相对比较落后，出来跑经销只是为了改变自己的现状。”洪祥瑞说，当时做经销的目的还是比较单纯的，到无锡之后也就一心地想着如何做经销而已。
    当初，在江浙一带，个体户还算是一个新兴的事物，很多人还是觉得新鲜，但在原有的观念之下，并不怎么看好。洪祥瑞初到无锡，刚开始也是顶着这样的压力，在当地开起了一家阀门批发店，所批发的阀门主要是来自于老家南安，然后在无锡倒卖给当地的一些国营商店。经过一段时间的批发经营，洪祥瑞发现来自老家的阀门品种比较单一，并不能满足用户的需求，因此，他就开始把目光放到全国，搜集全国的阀门，尽量满足本地的客户需求。

    瞄准工程项目

    虽然这样的批发能够满足当地的客户需求，但是当时的信息相对闭塞时期，洪祥瑞从中赚取的利润并不高，批发也就只是维系了一段时间而已。然而，细心的洪祥瑞在做批发的过程中发现，工程项目所需的阀门量会高于批发，于是就寻找承接项目的机会。在最早的无锡大饭店建设过程中，洪祥瑞有幸承接了其所有的管道项目，并从中获得了较为客观的销售量，这也坚定了他做工程项目的决心。
    在接下来时间，洪祥瑞先后承接了无锡新世界、大洋百货、新梁溪饭店等无锡的老牌建筑。洪祥瑞介绍说，在上世纪的九十年代，无锡的阀门市场基本上是由他控制。“我有这个东西，如果我不卖给你，你就买不到。”
    在随着当地经济的发展，新区的建设也为洪祥瑞创造了另一次机遇。“当时新区有一些外企进入，他们在付款上比较及时，而产品的附价值也相对较高。”洪祥瑞说道，当时自己承接了外企的原始建设管道项目，自己的原始资金积累也是从此而来。

    自创阀门品牌

    在做了十几年的阀门经销生意之后，洪祥瑞觉得，自己只不过是在重复着同样的过程，要想长久发展下去，就必须具备自己的核心竞争力。因此，创立自主品牌的念头也开始在萌生。
    于是，2000年，洪祥瑞在无锡南长区的扬名高新技术产业园里拿下了一块地皮，开始建设生产厂房，生产自己品牌的阀门。江苏华英阀业有限公司也自此诞生。经过十多年的发展，华英阀业在无锡当地已经赫赫有名，并成为我国阀门行业的骨干企业之一，是集铸造和热冷加工制造为一体的经营生产型实体，公司生产的华英牌阀门被广泛应用于石油、化工、造纸、制药、电力、冶金、科研、城建等领域。同时，随着规模的扩大，公司还在广东和福建成立了分公司。
    有二十几年的阀门销售和生产经验的洪祥瑞，他认为，华英将会进行持续不断地创新，始终坚持“以科技为本，争创领先”的企业精神，力争为新老用户提供一流的产品及一流的售前咨询和售后服务，致力于整套阀门的解决方案。

    与商会共赢

    在无锡南安商会成立之时，洪祥瑞便是第一届理事会的常务副会长，他对商会有着很深的感情。
    “商会办到现在，确实是很不错，人气很旺。大家在一起，信息沟通、处理一些事务都非常方便。”洪祥瑞如是说到，商会的成立不仅可以促进当地市场秩序的规范，同时也可以通过这个平台认识到更多的人，可以互通有无，实现共赢。
    洪祥瑞认为，商会既是一个好的平台，这就需要大家共同努力建设，将平台作用最大化。