水暖厨卫:昔日“打铁之乡”崛起今朝百佳产业

2018-11-12 09:19:02   来源:   

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西河卫浴新投产的淋浴房生产线

  前世今生 

【水暖阀门网讯】从南安市区前往仑苍镇,在靠近仑苍镇区几公里的公路上,一幅幅水暖阀门的广告牌吸引了路人的眼球,昔日的“打铁之乡”也因此散发出浓厚的商业气息。

当车子驶入占地上千亩的中国水暖城内,可见车水马龙的繁华景象,这里几乎每家店面都在销售水暖阀门及相关配套产品。

这样的繁华景象,吸引了不少异地商会扎根。走进水暖城,南安市浙江商会、南安市河南固始商会、南安市赣商商会、南安市安徽商会、南安市江西赣州商会等商会相继在此安营扎寨。

在南安的水暖厨卫产业概括里,习惯将仑苍镇进行重点介绍。本土四大卫浴品牌,九牧、中宇、辉煌水暖从这里诞生,申鹭达则位于相邻的英都镇。而九牧更是南安首个实现百亿销售大关的企业,成为国内卫浴界的一面旗帜。

 产业名片 

水暖厨卫是南安的支柱产业之一,从上世纪70年代兴起,经过40年的不断发展,从无到有、从小到大、从弱到强,南安已形成了集技术研发、加工生产、装配包装等为一体的具有地方特色的水暖厨卫产业集群,被中国社会科学院评为“中国百佳产业集群”,南安也成为全国三大水暖产业基地之一。

据统计,截至2017年底,南安共有水暖厨卫企业700多家,完成规模以上产值近250亿元,主导产品为五金水暖和厨卫洁具,涵盖水龙头、马桶、浴室柜、淋浴房等传统及智能水暖厨卫用品。

 南安水暖甲天下 

在水暖泵阀界,流传着这么两句话:“离开南安人,全国水龙头关不住”;“中国只要有太阳的地方,就有南安人在卖水暖阀门”。这两句初听起来有些夸张,却是对南安水暖厨卫产业的生动写照。

“1978年以前,仑苍人多地少,不少人主要是出去打铁、补锅,在外修理水龙头,成为远近闻名的‘打铁之乡’。”仑苍镇经济发展服务中心主任陈志东说,在那个物质匮乏的时代,水龙头属短缺产品,供不应求。精明能干的仑苍人,从修水龙头中领悟到如何造整只水龙头。

现年79岁的福建省水暖阀门行业协会副秘书长廖榕光说,1977年,中国尚未改革开放,仑苍人民公社大宇大队(即今仑苍镇大宇村),便有5位社员以人民公社社队企业的名义,以大宇生产大队副业组的形式,为永安县五交化物资采购站制造2000只水龙头。在廖榕光看来:“当时这种个人挂靠集体名义,与国营企业签订经济合同,按现在的说法就是‘先试先行’。”

1978年,改革开放的春风吹遍了大江南北,一直如地下工作的仑苍水暖产业从此浮出水面,大家可以光明正大地办工厂了。曾参与制造2000只水龙头的仑苍人阮东海,于1985年成立的“东海水暖洁具厂”,刻着时代烙印。在他看来,工厂得名不仅因为自己名叫“东海”,还因为改革开放的政策要让东南沿海的福建侨乡人民,依靠勤奋劳动和诚信经营先富起来。2010年,有了一定原始积累的他组建成立福建富达卫浴有限公司,走上了现代化发展之路。

1982年之后,仑苍镇大张旗鼓发展个体私营经济,以水暖产业为特色的仑苍经济快速发展,形成“户户开工厂,家家搞营销”的专业镇经济,不仅产供销一条龙、工贸一体化,营销网络更是覆盖全国,进而形成水暖产业雏形。

几乎同一时期,与仑苍相邻的英都镇水暖阀门产业逐渐崛起,诞生了申鹭达、宏浪等知名卫浴品牌。2010年,由申鹭达斥资打造的中国首座水龙头博物馆便在英都诞生。

可以说,水龙头的发展史,成为南安水暖厨卫产业成长历程的重要部分。2017年10月4日,在央视大型报道《还看今朝:清新福建》中,主持人这样说:“如果你的家里有3个水龙头,就有一个产自南安。”

 国内水暖产业晴雨表 

仑苍是改革开放的幸运儿。早期,从这里成长起来的企业,解决了资本积累和小规模扩张,但家族企业的先天不足和弊端随之暴露出来。上世纪80、90年代,九牧、中宇、辉煌水暖等企业,开始走上股份化合作和集团化之路,由封闭走向开放,管理日趋科学化。

它们的发展,与仑苍镇党委、政府大力培育和扶持“一城三园”有着千丝万缕的作用。

陈志东说,2002年下半年,仑苍镇按照市场、产业、基地联动,以基地建设整合产业资源和发展潜力,建成了第一个省级乡镇企业专业工业区——福建省水暖专业工业区,高新技术园、辉煌工业园、美宇工业园如同“三驾马车”,拉动了整个仑苍乃至南安水暖厨卫产业的发展。

产业集群带来了蝶变,专业化精细分工、交易成本降低、企业创新能力提升,推动了产业结构升级。“2017年,仑苍总共有34家规模以上企业,完成产值179.36亿元,都在这3个园区。”陈志东说。

“一城”便是闻名遐迩的中国水暖城。2003年8月22日,“南安市仑苍镇水暖专业市场”得到中国水暖城的正式命名。2005年,首届“2005年中国(南安)泵阀水暖交易会”在此举行。

南安市浙江商会会长王仁忠见证了水暖城的崛起。2003年,王仁忠从温州跑到南安,为了打开销路,他开着摩托车挨家挨户推销水龙头手柄。“当时仑苍企业以五金配件为主,很少有专业生产水龙头手柄”,王仁忠成为最早一批将这种产品带到南安的温州人。

他坦言,起初产品并不畅销,直至2005年搬到水暖城后,生意才渐有起色,最高峰时年营业额上千万元。如今,他的水龙头手柄名扬南安水暖五金市场。

正是看中这里的无限商机,来自广东、浙江、河南、江西、安徽等省份的工商人士,纷纷抢滩登陆。从一期、二期再到三期,水暖城市场不断扩容,至今拥有店铺2200多间,集聚人口近万人,仅去年一年的市场交易额就达100多亿元。

随着水暖城功能效应渐显,来自全国各地的经销商、企业家及水暖国际名牌企业纷纷进驻,争相在这里投广告。有业内人士说,“谁拥有中国水暖城展示窗口,谁就等于做遍全国宣传广告。”中国水暖城俨然成为国内水暖产业的晴雨表。

 掌控全国六成销售份额 

40年来,南安水暖厨卫企业早已告别当初的“散、乱、杂”,把小小水龙头做成现代制造的产业大集群。

在地理分布上,水暖厨卫并不仅仅局限于仑苍、英都两镇,而是向东田、省新、柳城、美林等周边地区延伸;企业数量上,从零星的家庭小作坊到700多家生产企业;品牌方面,全国水暖行业仅有的7家“中国名牌产品”企业,南安就占4家;研发方面,企业拥有大批研发队伍,并有多个国家级实验室和国家级检测中心设在企业;销售方面,南安拥有遍布全国各地主要市场的50多万供销大军,掌控了全国60%以上的水暖销售份额。

筚路蓝缕、敢闯敢拼的南安水暖人,亦书写了多个行业第一。国产第一支陶瓷芯水龙头源于南安;同样改写世界上水龙头陶瓷芯片历史的“触摸式数控恒温水龙头”,也出自南安人之手;从国内第一台自控重力铜铸造设备到自主开发使用的无铅铜技术,直至九牧全面推进工业4.0制造升级,南安水暖龙头企业实现了“南安制造”到“南安智造”的华丽转身。

南安水暖厨卫在全国的地位与日俱增。2017年,筹建多年的国家水暖洁具产品质量监督检验中心落户南安,实现了南安“国字号”检测机构零的突破,这也是福建首个“国字号”水暖洁具专业检测机构。

在国家水暖洁具产品质量监督检验中心主任孙亚瑜看来,国家水暖洁具质检中心在南安建成,将进一步提升南安水暖厨卫产业在生产、贸易和产品质量等级评定等方面的话语权,提高南安水暖厨卫在全国乃至全世界的影响力和辐射力。

发轫于小小的水龙头,壮大成水暖厨卫产业集群。40年来,南安完成了从水暖五金制造到卫浴陶瓷、淋浴房、橱柜、浴室柜等全套生产基地建设,奠定了在中国三大水暖厨卫产业基地中的行业地位。在此背景下,铸就了“南安供销大军跑全国、全国水暖行业跑南安”的奇特景象。

这种奇特景象已经延续了14年。每年正月初三至初五,来自全国各地的数百家企业齐聚成功故里,共同参与水暖泵阀暨消防器材交易会。官方数据统计,2018年2月18日-20日,仅3天时间,交易会就吸引了超过12万人次参观,签订意向合同金额72亿元。

 老板扫描 

林孝发:带领九牧从南安走向世界

一个产业集群,如果没有一些龙头企业,发挥带动作用,那么这个产业集群的说服力是不足的。南安水暖厨卫企业有数百家之多,并形成完整的产业链条,而九牧厨卫的标杆和引领,在国内乃至国际都是有目共睹的。

    日前,由CCTV-1《大国品牌》主办的“改革开放40年40品牌”榜单在北京揭晓,九牧与阿里巴巴、五粮液、TCL等品牌上榜。“九牧见证了改革开放的发展,也引领着中国厨卫行业的变迁。”正如该公司董事长林孝发在获奖感言中所说,九牧作为改革开放的见证者、参与者、受益者,最先享受和把握住了改革开放带来的发展机遇。

从百亿九牧到千亿泛家居

中国智能厨卫领导者、中国质量奖提名奖、国家级企业技术中心……在九牧展厅荣誉墙上,一系列荣誉展示了九牧的研发实力和创新精神。

28年前,还在做矿山采煤机除尘系统的林孝发应该想不到,他一手创立的九牧能够迸发出这么大能量。1990年,林孝发从小细节中洞察商机:除尘机产生的雾可以用来洗澡,煤都能洗干净,更何况是人?

“如果将喷淋系统用于卫浴领域呢?”1年后,在他的带领下,国内第一个快开式水龙头诞生。在快开水龙头问世前,市场上大多是橡胶旋开式水龙头,使用不方便又浪费水。快开水龙头的诞生,带动了民用橡胶旋开式水龙头向陶瓷片快开水龙头的革新,当时这是个创举。

1995年,林孝发到欧洲考察,看到欧洲家用卫浴喷淋装置绝大多数是“莲蓬头”,回国后,他带领九牧研发出中国市场上第一个不一样的家用喷淋装置——花洒。

这样的例子不胜枚举。到了2003年,九牧用10年把水龙头、淋浴花洒、五金挂件在内的五金卫浴产品做到全国第一。

2009年底,南安扶茂岭上千亩九牧工业园投产,正式宣告九牧从单一的水暖卫浴跨入整体卫浴的生产行列。也正是这一年,高瞻远瞩的林孝发在西安举行的全国经销商年会上喊出“百亿九牧,百年九牧”的战略目标,当年九牧年营业额不足10亿元。

正当大家都在惊叹九牧的速度与激情时,林孝发内心深处却在下着一盘大棋。2017年1月,林孝发提出从百亿到500亿,最终带领南安泛家居产业达到千亿的宏伟发展蓝图。

短短28年,九牧从福建品牌一跃成为全国乃至国际化的卫浴品牌。

发展“要站在未来做现在”

作为国家级智能制造试点示范企业,近年来,九牧积极响应我国制造强国战略,实施“制造转型”战略。

走进九牧陶瓷生产线,车间科技感十足:利用机器视觉替代人眼做出各种检测和判断,实现机器人自动卸窑及搬运输送,实现成瓷自动分类出库、无人化检测、自动装箱、打包、封箱打带等作业。

这是两年前九牧与德国西门子合作打造的智能工厂。两年来,九牧智能制造再上新台阶,迈向了智能定制。在九牧5.0五星定制超级店里,消费者可依据个人喜好,定制产品的颜色、材质、个性图案、尺寸、储物单元、配件配饰等,还能享受驻店设计师提供的整体卫浴搭配方案。

消费者下单后,客户数据直达工厂,像定制衣服一样定制自己的专属厨卫产品。“个性工业化将取代工业标准化。生产模式也要随之改变,要从产品端到客户端,必须通过C2F、工业4.0大数据云工厂,最终实现1小时设计、24小时生产、全程可视化的目标。”林孝发在2017年海丝泛家居年会上的梦想,今年照进了现实。

除了西门子,九牧还与华为、IBM、意大利乔治亚罗设计等建立长期战略合作,拥有超过2000名研发设计团队。在技术投入上,九牧毫不吝啬。每年按不少于销售总额的5%投入到技术研发和产品创新中。28年来,九牧在产品上的专利技术突破3000项。

放眼全球,整合资源,融合发展,是九牧的主题词。林孝发表示,引领智能家居发展潮流的九牧,在意大利设立了设计中心,在美国硅谷设立智能家居研发中心,在德国慕尼黑设立了欧洲运营中心,高科技+设计美学,顶级的国际合作助推九牧引领中国智造新高度,推动了九牧全球战略提速。

谈及为何在国外设研究机构,林孝发坦言,这也是基于九牧品牌国际化考量:“第一,我们要站在未来做现在,第二,我们要站在产业做企业,即站在全球视野下整合资源,企业发展空间才会越做越广。”

 产业观察 

卫浴行业资深营销专家林津:站在消费者需求解决行业痛点

记者:改革开放40来,南安水暖厨卫产业集群强势崛起,您如何看待这个现象?

林津:这与闽南人特性、南安早期的发展历史息息相关。闽南人敢拼搏,勇于闯荡,也比较好相处,热情大方,聪明坚韧,很会经商,遍布五湖四海。

第二,南安地区语言、文化、习惯方面与台湾类似,都是闽南文化,台湾卫浴企业的发展比大陆早,特别是彰化地区,是最早制造水龙头等五金水暖配件基地,且该地区的企业家祖籍大多数来自南安,与南安文化相通。南安水暖产业早期发展受台湾影响较大,为南安早期企业的产品质量、企业管理、品牌发展等思路打下基础。

第三,南安有一批分布全国各地的销售大军,推动了产业集群的发展。

第四,早期台湾企业落户厦门,部分企业在南安设立工厂,带来了新的品牌意识、商业模式、管理思路等,对企业发展有很大的影响。

第五,南安本身有阀门制造基础、制造工艺,对其发展有很大助力作用。

最后,南安紧挨厦门,厦门是国外水暖卫浴大品牌的最大研发代工基地,人才、信息、管理的互动密切,对南安产区的发展有一定帮助。

记者:南安水暖厨卫产业走过发展高峰,也到了深度调整期,在您看来,目前还存在哪些问题?

林津:目前南安水暖厨卫产业中有一些企业发展遇到瓶颈,主要问题是:有些大企业出现资金问题,面临资产重组、整并,小企业模仿大企业的品牌发展之路,但使用低价竞争等销售手段,影响南安企业的口碑、信誉。而大品牌的重组洗牌,造成优质经销商大量流失。

原来为大企业做配套、以外地人为主的小企业,模仿大企业的发展模式,由给大工厂配套转向做品牌的发展之路,但这些小企业对品牌意识不强,产品创新能力不够、人才储备不足、资金实力弱,发展道路会更加艰辛,也需要更多时间。等这些企业有了足够的沉淀,我相信他们会走出自己的发展之路。

记者:站在行业角度,水暖厨卫如何高质量发展?未来上升空间在哪?

林津:水暖行业在国外,每个国家、地区都有强势品牌存在,这些品牌企业大多有几十年甚至百年的发展历史,与当地消费者、政府、地产商等黏性很强,这种传统产业在国外很难有新的品牌脱颖而出。

而2017年营业额过5亿元的内销品牌,中国民族企业只有10家左右,在中国发展自己的品牌之路会比国外更加艰辛,走出国门推广中国民族品牌之路非常遥远。

随着房地产精装房的崛起、行业消费的升级、电商平台的线上线下融合,2018年水暖卫浴行业发展遇到了瓶颈,很多企业没有提前做准备,与房地产、装修公司、电商平台签署战略协议,传统的零售行业受到打击,业绩萎缩比较严重。相比较而言,国外的很多企业一直有跟房地产商等提前做好合作,做好背书,所以行业升级对国外企业影响较少。再者,面对产品供不应求的情况,国外企业对产品质量重视程度较高,没有因产品数量放弃质量,但国内企业恰恰相反。目前在国内,淋浴房、智能马桶两个行业在不断增长,浴柜行业发展速度在不断下降,份额也在不断减少。

从未来发展趋势看,企业要思考如何持续、稳健的发展,战略要做适当调整,根据企业实际情况思考:要关注内销还是外销,要聚焦某一区域还是全面覆盖,要贴牌生产还是自主品牌,要在线上平台发展还是线下实体店铺,或者两者兼而有之,要聚焦在某一产品线还是全部产品类别……

在企业定位清晰的基础上,选择差异化聚焦,还是成本领先,再通过人才、技术创新、设备更新、精益管理、产品更新迭代等提升企业发展空间。

再者,还要站在消费者立场,思考消费者需求,在消费者使用场景中,思考消费者的痛点,提出真正解决客户痛点的方案及产品,才是正确的发展之路。(据海丝商报)

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