团队深知要赢得市场，必须要先融入市场。206所消防团队保持敏锐的市场嗅觉，在获取到采购需求后，团队即刻开展了技术和市场分析，并投入研发资源。206所在发射技术方面技术积累丰厚，也有很多相关产品，但为了抢占市场先机，尽快推出低成本可量产的装备，挑战依然很大。

产品的成功是技术、产业链、市场营销等多方面精巧构思的结果，优势互补、合作共赢是达成这一结果的绝佳途径。通过与行业内供应链单位强强联合，206所实现了投标产品的快速设计、验证和批产，并将生产周期和生产成本进行了极致压缩。在206所发射技术积淀的基础上，本次中标产品不仅技术指标存在数十项正偏离，价格和交货周期方面206所也占据了明显优势，通过强强联合实现了技术和成本的协同共进，确保产品落地。

团队在讨论设计图纸

从优势发射技术到国内外独一无二的高层楼宇导弹灭火车，206所的军工技术积累完成了向消防领域的第一次成果转化，从导弹灭火车再到便携式灭火炮、电磁远程灭火炮，团队不断以技术创新迭代装备研发，同时也在装备产品的研发中不断与产业链、与市场交融蜕变，朝着消防领域优质装备和解决方案供应商不断进发。

产品是技术的载体，而批产落地才是技术的最终价值。要发展消防领域，必须打造主战实战装备，而不仅仅是高端技术的代表性产品。通过深入市场，深入用户，结合消防实战仍以人为主的实际情况，206所消防领域装备研发逐渐向需求量大的主战装备方向转变，本次投标产品包含发射器和灭火弹在内共计两万余套，如此大量的采购是206所消防领域第一次。通过创新研发和产业链的合作共赢，206所消防领域终于实现了从技术创新到规模化批产落地的转变，本次技术和成本的双优中标也是对206所在消防领域发展的一次及时鼓励，团队也必将乘胜追击，不断强化206所在消防领域的优势地位。

电磁远程灭火炮

投标材料准备过程中，产业发展处、八室的竞标团队发扬大干四季度的优良传统和航天人严慎细实的工作作风，电子文件核对完再打印纸质版审查，大到整体方案和章节规划，小到图片标注和序号标点，逢误必纠，千余页的投标文件几易其稿，甚至审计报告中的数字都逐项核对，为了确保材料完美准确，团队通宵达旦数日，投标前夜还奋战在办公室。

本次招标要求极为严格，多种技术和资质证明材料要求均和以往招标存在差异，为了确保投标万无一失，所办公室、财务会计处、人力资源处、情报档案室、科研生产处等相关部门通力配合，积极协调多项未曾使用过的证明文件，甚至投标当日携带一整箱文件原件现场备查，确保竞标马到功成。

团队深夜检查投标书

206所消防团队实现了民用领域市场深度的下探，消防装备从城市到森林，从家庭到消防队不断延伸。但是深度只是不断的细分和渗透，领域的壮大还必须要横向拓宽。

206所始终坚持军品主业突出、民品产业强大的发展方向，消防团队在做的也不仅仅是将所内的优势技术转化到各地消防队、公安系统和民营企业，让航天守护深入社会；还要带着在民品发展中积累的经验，通过全链路的融合创新，促进更多消防领域的装备水平提升。本次中标的灭火装备，为后续206所消防装备进入更大市场的消防领域奠定了基础。截至目前，206所今年在新开拓消防领域已收获共计四千余万元的市场硕果，四季度和未来，团队仍将坚持既有深度、又有广度的发展方向，力保年度任务目标的圆满完成。

未来，206所民品消防团队仍将敢闯为新、笃行致远，以更精良的装备、更广阔的应用推动应急安防产业的发展壮大！