白沙消防设备有限公司总经理黄文炳最近有点忙。

2020年，白沙消防在附近工业区又征迁了30多亩地，将于2021年开始投建二期新厂房、办公大楼；同年，还新增了水带、灭火器生产线。设备已购置，届时可实现日产6万米消防水带，日产灭火器3万具。带动周边就业，增加税收，实现产品系列化、生产规模化和管理现代化，黄文炳表示，将为消防事业和社会安全作出更大的贡献。

（南安市消防器材协会常务副会长白沙消防设备有限公司总经理黄文炳）

从小生长在商业氛围浓厚的环境下，黄文炳对经商之道也颇感兴趣。1996年，黄文炳从化工学校毕业，开始从他父亲开创的阀门行业，逐步向消防领域转型。“普通低压阀门在当时做的人非常多，要去分一杯羹不容易。相对应的消防势头初露，何不尝试一番。”每当回忆起来，黄文炳都感慨良多。人生的成功，源于努力的同时，作对选择，保持探索精神。

创办企业的当年，白沙消防的产品也是一次性通过国家公安部检测合格，并是首批拿到“全国工业产品生产许可证”企业之一。次年，“白沙”牌商标应运而生，标志着黄文炳可以开始大肆宣传白沙牌消防器材。

求索的道路上，目标是成功的前提，黄文炳对未来充满了豪情壮志。“如何将产品在市场迅速铺开这个是最难的，当时市场对消防产品普及度、认可度都不高，只能跑远一点往发达地区推广。”白沙消防也因此开启了代理经销、共同合作、异地仓库等三种销售模式。

“异地仓库也是我们运作的较好的模式之一。我们在多个地区设立办事处仓库，经销商需要货就在总部统一下单，相对应的办事处负责配送发货，一来经销商没有库存压力，也不需要垫付资金。”黄文炳坦言，广西、重庆、广东等地区经销商合作至今已有十来年，每年销售额可达3000多万元。

而今，这些在外的销售大军，每年都能为白沙消防卖出7000多万元的消防产品。更是在重庆、广州、新疆、河南等10多个大中城市建立销售服务，形成覆盖全国的发展格局，年产值上亿元。

爱尝试、好挑战的他2015年，也开始让白沙消防涉足工程项目行业。由代理转直营，由被动化主动。“这几年，房地产一直保持上升趋势，前景非常好，加上我们产品多年来打下的良好口碑，可以尝试主动拿下项目相配套。”黄文炳说。

短短数年时间，以品质追求保证，满足消防需求的白沙消防就进入了富力、绿地、保利、碧桂园等国内数十家知名地产商信息采集库，每年为房地产配套供应消防设备金额可达5000多万元。

为了适应市场竞争，让公司更好地发展。2018年，黄文炳快速地转变战略方针，与韩国、菲律宾多家消防器具研究所达成合作，在为其供应产品的同时，也相对应引进他们的技术，来弥补现有产品的不足。

“他们的民用消防设备要求，相当于我们的工业消防设备标准，甚至更高。该技术的引进，从铸造工艺、车床加工，到表层处理执行着更高的标准，虽然目前产能跟不上，但是附加值非常高。”黄文炳认为尖端技术的引进，在打破技术壁垒同时，且能带动行业转型升级。未来，白沙消防也会往工业、油田、军工用品等方向发展。

商场上，黄文炳敢为天下先，但他始终怀着一颗赤子之心，热心参加公共教育事业和慈善事业，为村里小学、老人会、基础设施建设奉献爱心，回报故里。（来源：南安市消防器材协会会刊）