行业趋势与公司战略——

找准业务方向坐标

培训开篇，青鸟消防总经理康亚臻先生以“马斯克启迪与思维差异”为依托，结合近几年消防电子产品行业市场发展现状，详细解读公司在市场中的具体发展策略：一、严格守住价格底线，推广项目备案制以及提升销售比例，筑牢“基本盘”。二、公司将持续拓展工业消防、进一步支持与发展典型工业消防项目，在大型工业企业中打破壁垒，推动国产化进程，同时全力在轨交、核电、国网、隧道等特种行业领域实现业绩突破。三、大力推广值守中心建设，探索良性经营模式，结合公司市场布局思路与业务拓展规划，发现青鸟消防在未来竞争中稳步提升、正常运行的新路径。

聚焦核心技术与解决方案——

青鸟消防深耕工业场景

青鸟消防副总仇智珩先生聚焦工业消防典型案例的特点、市场及产品，结合轨道交通、储能等不同领域客户，让参训学员了解项目的运作方法。仇智珩先生表示公司正在提升定制化解决方案、技术与支持的能力，加强对项目、行业合作伙伴的发展与管理，从而实现突破。与此同时对经销商提供技术支持，提升工业项目的覆盖率和成功率。之后核电业务部负责人郭俐栅先生现场系统介绍了核电产品的特殊要求与核电项目的管理方式。

典型工业产品介绍、客户开发——

提供项目完整解决方案

青鸟消防子公司正天齐技术经理陈妙娟女士、气体探测事业部行业探测总监李响女士与行业应用技术中心技术总监陈平先生就正天齐高端消防产品以及青鸟消防燃气和工业产品的工作原理、适用场景、销售策略以及定制化解决方案进行了系统的介绍，加深了现场学员对于产品的了解程度，为其在工作中更精准的为客户提供支持与帮助奠定了基础。

核心芯片应用与新国标产品——

以“技术亮点”打动客户

感温电缆项目部产品工程师刘明越先生对线型感温火灾探测器（以下简称“感温电缆”）进行了介绍，作为青鸟消防重点推出的产品之一，感温电缆内置朱鹮芯片，具有高精度报警、分区分布定位、多电缆搭配以及高抗干扰等优势。此后产品部经理袁超先生针对新国标产品与63系列产品，介绍了符合最新国家标准的产品进展，详解63系列产品的功能特点与市场定位。

科技引领智慧消防方案升维——

青鸟消防服务模式全面升级

为帮助经销商从“一次性销售”转向“长期服务盈利”，青鸟消防智慧消防事业部经理杨璐先生与子公司青鸟消安(北京)科技有限公司总经理黄建有先生在接下来的培训中重点讲解演示了智慧消防平台解决方案、项目实战分析演示智慧消防系统搭建流程的搭建以及消安维保业务拓展等内容。

分享交流共促成长

在10月12日的考核与交流阶段中，青鸟消防经销商山西青鸟久远消防设备有限公司总经理肖立先生、广西南宁青鸟电子科技有限公司总经理盘晓婷女士以及北京工业与战略合作事业部项目经理刘海月先生进行了经验分享。他（她）们针对工业消防成果案例、消防维保业务、工业国产化的背景与趋势、标杆拆解达成路径与战略共识等内容进行了详细的解读。现场培训人员结合自身业务痛点，分享学习收获与改进计划，形成了“相互借鉴、共同提升”的良好氛围。

参展拓展，沉浸式感悟行业前沿，

深化培训实践认知

10月13日，本次参训的青鸟消防总部与经销商成员们赴京参加第二十一届中国国际消防设备技术交流展览会，在行业前沿场景中深化学习心得。在展会现场，学员们见到了世界各地先进的消防器材与产品，从集成化智慧消防管控平台，到适配多场景的新型灭火装置，再到精准监测的预警设备，在展位、消防场景中总结出“科技赋能安全”的行业发展趋势。

     本次培训以理论知识为始、现场实践为终，在共同的努力中结束了此次工业培训。本次培训内容环环相扣，涵盖战略战术、技术、业务等内容，覆盖青鸟消防不同岗位的员工，形成了完整的业务知识体系。未来，在“公司赋能+经销商发力”的协同模式下，青鸟消防总部与全国经销商将携手开拓更大的市场，创造更高的价值，不断践行“共创全球安全新未来”的企业目标。