近期，浙江冠安智能消防科技有限公司董事长陈小龙的日程排得满满当当。他不仅要热情招待远道而来的外国客商，还要马不停蹄地出海洽谈订单。其间，冠安公司在东南亚地区成功签下了一笔近200万美元的手提式灭火器生产订单。陈小龙手机里的一张张照片，记录下这个忙碌春节的故事，也见证了冠安公司在拓展海外市场上的精彩开局。

     “我们提前做了很多抢订单的工作，过年期间也让业务员一边旅游一边走访客户，提前锁定订单。”陈小龙笑着说，“我们还带着客户体验了中国春节的热闹，带他们去了清湖古镇、江郎山、廿八都古镇，他们对江山的美景赞不绝口，体验感非常好。”

     冠安公司是一家研发、生产、销售灭火器及智能灭火装备的现代化企业。近年来，企业积极开拓海外市场，外贸销售额稳中有升。2024年，尽管受到危包证（出口危险货物包装使用鉴定）的影响，上半年订单曾一度受阻，但下半年市场回暖，企业通过开拓新业务，最终实现销售额比2023年增长20％。

     消防应急产业是我市重点培育的优势产业之一。截至2024年年初，全市共有消防应急制造型企业180家，其中规上工业企业38家，产品涵盖灭火器类、救援防护类、监测预警类等八大类几百个品种。去年以来，像冠安公司这样的企业纷纷掀起“出海潮”，成为江山外贸领域的一道亮丽风景线。江山市承天消防科技有限公司今年的外贸订单已经排到3月底，今年将新建占地面积近20亩的厂房，引进数字化设备，练好“内功”，以技术创新和智能化生产抢占市场；浙江九派安全科技有限公司刚刚参加完迪拜消防产品展，目前有四五笔订单正在洽谈中，今年将努力申请欧美市场的产品认证，争取外贸销售额增长30％。而冠安公司在收获“新春大礼包”后，也将继续拓展市场，争取外贸销售额实现20％的增长目标。

     “我们计划向内深挖原有市场，向外开拓新市场，通过这两个途径扩大产值。”陈小龙信心满满地说，“全球市场那么大，我们提前出海，应该没什么压力。我们每年的目标就是保持10％到20％的增长，稳中求进。”

     “2025年版的国家手提式灭火器3C生产标准认证迟迟未落地，短期内影响企业在国内的生产销售，我们鼓励各企业积极开拓海外市场，掀起产业出海热潮。”市财政局相关负责人介绍，“危机中孕育着转机，企业高频出海、扩土开疆，而我们政府部门也在全周期、全链条、全方位开展助企行动。”

     “出海”意味着更大的商机和更广阔的市场，也意味着更多的风险和更大的挑战。如何更好地引导护航产业“出海”，成为当下亟待解决的问题。

     2月14日，在消防应急产业链小组会议上，市经信局、市财政局、市市场监管局、市科技局等相关部门负责人围坐一起，讨论制订护航消防应急企业“出海”措施。从做好企业参展计划到建立国家级检测院，从引入研究院到支持企业做好产品认证，各部门单位的帮扶意见精准且具体。

     “欧美市场更广阔，产品层次更高，销路更广。”市经信局负责人表示，目前江山的消防应急企业出口以东南亚市场为主，市经信局将结合龙头企业的意向，出台相关政策，助力企业进入美国、中东、欧洲等高端市场。

     从数据来看，2024年我市消防应急企业的外贸销售成绩斐然：外贸出口企业从25家增加到32家，营收从2亿多元增加到近3亿元。“目前来看，企业出海比较顺利，大家信心十足。”市财政局相关负责人表示，将结合开年的走访调研情况，让各项帮扶措施尽快落地，全方位助力企业“出海”。

（来源：江山发布）