2024年秋季，陈雯莉从厦门回到南安水头。子女入学，家族企业亟须人手，看似顺理成章的接班之路，开篇却满是无所适从。

港裕石业各部门早已有成熟的负责人。一开始，陈雯莉一周只来工厂两三天，对石材行业一窍不通，始终找不到自身定位。直到公司职业经理人提议“试试新媒体”，她才跌跌撞撞扎进了这片全新领域。一年过去，她不仅让企业线上订单从零起步到稳定增长，更盘算一件更大的事——集结全国深耕新媒体的石二代共谋发展。

“被误认主播”倒逼打造个人IP

陈雯莉的新媒体之路，是被“误解”催熟的。

2025年三四月，陈雯莉率先运营企业号，内容很“安全”——拍产品、拍大板、拍厂区。运营到年底，一件尴尬的事摆在她面前：不少人把她当成公司请来的主播。“他们认为我只是个出镜的，不是老板，也不是决策人。”这份误解让她意识到，单纯输出产品内容，撑不起个人信任度，更撑不起线上获客所需的人格背书。

2026年春节后，陈雯莉正式启动个人IP账号。策略很清醒：企业号继续“正经”拍产品，个人号则“不务正业”——同行互动、日常Vlog、性格展示。“你天天拍大板，谁爱看？流量一定下滑。”她观察了水头本地做得好的账号，都是靠二代IP实现流量突破。

陈雯莉对自身定位边界清晰。水头从业者普遍“放不开”，晋江、石狮的“00后”同行反而更自信、更有表现力。“在水头打造个人IP，家族企业的背书很重要。如果你被认为是这家企业的二代，那么大家的认可度会更高。”她没打算刻意塑造人设，而是将真实当成差异化——一名刚接班、还在学习、愿意分享的石材二代，本身就是内容。

订单转化数据印证了这条路径的可行性。2025年全年，线上仅成交一两笔订单；2026年，上百平方米级的家装、小公装大板订单开始稳步增长。更直观的变化发生在洽谈环节：起初对接线上客户，对方总怀疑她能不能做主，需要业务团队配合背书；如今，她已经能独立完成从线上咨询到线下成交全流程。“被误认主播”的窘境，倒逼出了真正的谈判能力。

“技术底气”与“圈子野心”

陈雯莉的短视频内容基本没有“炫富”，但企业的硬实力，是她深耕新媒体的坚实底气。

家族早年主营上海区域的公建工程，2020年前后才在水头购置45亩地自建厂房。如今厂区里配备9台加工设备：6台线锯、2台绳锯、1台重型拉锯。核心品类是巴西鱼肚灰和巴西鱼肚白，长期与行业龙头合作，把控上游矿山资源。

陈雯莉介绍，港裕石业的核心品类都是高硬度石材，企业自主研发线锯切割工艺，可大幅降低材料损耗。“能用线锯切的奢石，我们尽量用线锯切。”这句轻描淡写的表述，正是传统石材行业“技术即壁垒”的真实写照。

不过，陈雯莉的目标远不止卖几块大板。采访过程中，她反复提及石材行业品种太多，不可能一家独大，各地从业者抱团联动、资源共享是行业发展刚需。过去一年，她通过新媒体结识了不少同样在接班的石材二代。“大家通过彼此的短视频内容互相启发，彼此打气。但目前行业联动是零散的、非标准的，没有形成持续协作的机制。”陈雯莉说。

陈雯莉的下一步计划很明确：搭建跨区域的新媒体从业者交流圈层，重点吸纳全国各地石材二代。该圈层不是搞联谊，而是解决实际问题——内容共创互相引流、供应链资源互通、跨区域订单联动。目前，她已经在联动上海和水头两地的产能，承接跨区域的加工和材料供应订单。“先把路跑通，再把模式标准化，最后复制给更多人。”

这个野心背后，是她对行业生态的清醒认知。水头正在加速集聚资源，大量外地从业者回流，区域产业效应越来越强。她想做的圈子，某种程度上也是在打破这种“水头式拘谨”——让二代们看到，原来还可以这样玩。

后　记

陈雯莉的访谈里没有“一夜爆火”的神话，也没有“颠覆行业”的豪言。她提及最多的词是“摸索”“试错”“稳步推进”。从一周到岗两三天、找不到定位，到独立负责企业新媒体板块；从被误认外聘主播陷入窘迫，到能独立谈下线上订单；从一个人拍视频，到想联动全国石材二代做圈子——这个路径虽不酷，但扎实。

石材行业的新媒体化还处在早期，大部分企业账号停留在产品展示阶段，个人IP更是凤毛麟角。陈雯莉的价值，不在于她已经做成了什么，而在于她给出了一份可行范本：一名普通的二代，凭借家族实业的技术底气、对个人内容的真实表达、对行业协作的开放心态，也能在传统行业的缝隙里，找到属于自己的位置。而她的“圈子野心”，如果真能落地，可能会成为水头石材新媒体生态从“单点试探”走向“网络协作”的关键一步。

来源：海丝商报