【仑苍广角讯】第一次见吴金川，是在今年10月举行的秦皇岛第三届理监事会就职典礼欢迎晚宴上。彼时，作为即将上任的新一届理监事会监事长，吴金川和其他商会同仁西装革履的打扮不同，一身运动装的他，坦言自己更喜欢随性休闲的着装。

    作为一名企业家，吴金川也少有交际应酬，但每天的下午，都是他雷打不动的运动时间，跑步、游泳、打羽毛球，健身是他的最爱。积极乐观的生活态度和健康的生活方式，让他即便已经接近知天命之年，依旧保持着挺拔的身材。

    跑过阀门供销，做过港口配件，如今，吴金川告别了打了半辈子交到的装备产业，在位于河北东北部的秦皇岛市青龙县开起了养鸡场。在商会的就职晚宴上，由他赞助的种鸡蛋也成为餐桌上一道人人称赞的佳肴。本报记者林超连文/图

    细节入手将阀门打入国企

    南安人素来以“敢创、敢干”闻名于世，殊不知在那一股敢于拼搏、勇往直前的劲头后面蕴藏着纵观全局、运等帷幄的大智慧。

    吴金川无疑是一个充满着经商大智慧的南商，从早期的阀门销售，他就懂得从细微之处入手，再到后期看准港口配件的市场，如今看准养生产业市场进军畜禽业，也能窥见出其洞察挖掘商机的大智慧。

    1970年，吴金川出生于仑苍镇，家中排行老四，上有3个兄弟姐妹，父母都是本本分分的农民。这是一个平凡的家庭，但却造就出了一个不平凡的吴金川，高中毕业他便回家，跟随大哥远赴秦皇岛、唐山等地营生。

    与大多数在外打拼的南安人一样，这位仑苍汉子从跑供销做起，先后到一家水龙头和管材厂家，走家串户推销产品。零件装配、车削工序、组装机流程，吴金川不放过一个零件，对阀门进行仔细研究。也许是闽南人特有的敢闯敢拼劲，吴金川边做边学，很快，便对阀门的构造了如指掌。

    十七八岁正是年少轻狂、意气风发之季，在这样的年纪，做什么事都很难让人信服，更别提业务推销了。谈及自己年少时的销售经历，吴金川回忆说，那时候常常连大门都进不去，更别提订单了。不过，他很快总结出经验：主攻门卫，只要门卫让他进去，一切都好办了。

    之后，他每到一个单位，便常常和门卫聊天，借此拉近彼此之间的关系，好让门卫放他进去。吴金川说：“初生牛转不怕虎哪，没什么好怕的，只要能进去见到客户，就没有推销不成的产品。”一次不成再去，不断地拜访客户，用诚心打动客户。

    很快地，在唐山等地的阀门销售市场上，这个不到20岁的年轻人就建立起自己的销售网络。吴金川在长年累月中不断积累着自己的市场资源，并将自己代理的阀门产品打入当地的知名国企。不过，不论是面对普通客户还是国企，他对每一个客户始终保持谦逊和真诚，这也让他在行业内结识了很多挚交好友。

    想起刚出来创业时候的经历，吴金川感慨地说，“要感谢年轻时候的谦逊和坚韧，才能成就他现在的事业”。

    因地制宜开拓港口配件市场

    人往高处走，在阀门供销领域站稳脚跟后，吴金川也在寻求如何将事业带到另一个高度。尤其是当他定居美丽的海滨之城一一秦皇岛时，他又一次发现了商机，那就是港口。

    众所周知，秦皇岛港地处渤海之滨，扼东北、华北之咽喉，是我国北方著名的天然不冻港。同时，秦皇岛港还是世界第一大能源输出港，是我国“北煤南运”大通道的主枢组港，担负着我国南方“八省一市”的煤炭供应。

    在充分了解这座城市的优势基础上，吴金川在1995年毅然地选择了投资港口配件这一行业。吴金川坦言，对于做惯了水暖阀门的仑苍人来说，这是一个完全陌生的行业。即便是完全不同的产品，但他坚信生意场上万变不离其宗，只要自己摸准市场，做好服务，没有拿不下的市场。

    为此，他花了很长时间对秦皇岛的港口配件需求进行了摸底。同时，也和行业内的多家知名配件供应商做好衔接。一来一去之间，他很快就在这市场这两端牵起了线。“我要做好的就是服务，为市场提供他们最需要的配件产品。”

    在这个过程中，吴金川在生意场上的务实做派，再一次让他在新市场上站稳脚跟。由他代理的港口配件深受秦皇岛各大港口船舶、运输等企业的认可，他也很快在这个市场上打响了名气，并在短时间内将这一业务扩展到唐山、天津等地区。

    现在，吴金川主要从事两大行业，一个是阀门，一个便是港口配件。阀门是他的根，可以说他现在所拥有的一切都缘起于阀门，而港口配件这一行业则让他的事业更上一层楼。“我喜欢挑战未知的领域，目前秦皇岛南安商会里，我是唯一一个涉足这个行业的成员。”他说。

    挑战未知跨界畜禽养殖业

    10月28日，秦皇岛海上海酒店内宾朋满座，秦皇岛南安商会第三届理监事会就职庆典在这里举行。就职晚宴上，每张餐桌上摆着的一盘水煮蛋，成了所有来宾讨论的焦点。“挺稀奇，一般晚宴上很少会看到水煮鸡蛋，不过这味道真不错，正宗！”

    贡献这道菜的不是别人，正是刚上任商会监事长的吴金川。这两年，吴金川的阀门、港口配件事业已经按部就班，他也无须在这两个产业上多费心力。为此，他跑到了秦皇岛市青龙县，做起了畜禽养殖业。

    燕山东麓，古长城脚下，由吴金川建立的都山金牧种禽科技有限公司特别引人注目。这里环境优雅，气候宜人，非常适宜畜禽养殖。吴金川告诉记者，青龙县冬无严寒、夏无酷暑，具备良好的养殖环境。自2018年建厂以来，他把大部分时间都花在养鸡场上，养殖鸡舍内设有风机、水帘以及全自动温控系统等，无任何异味。

    吴金川进军畜禽业，还是应了他那句“我喜欢挑战未知领域”的豪言壮语。但他不打没有准备的仗。

    “在人们对生活水平日益提高的当下，健康的食品已经成为每个家庭的追求。”为此，他投资不菲，建立了完全自动化的畜禽养殖场，实行标准化管理，技术上全部采用全自动封闭式养殖，控温、饮水、上料、捡蛋、排污等全部自动化，保证鸡蛋不仅营养丰富，而且无污染、无激素、无违禁药残。据了解，目前，都山金牧种禽科技有限公司日产鸡蛋（种蛋）8万枚，成为当地最受欢迎的农产品之一。

    “当前，秦皇岛正抢抓乡村振兴战略实施历史机遇，以农业供给侧结构性改革为主线，大力推进蛋鸡产业绿色发展、融合发展、高质量发展。接下来，我们会进一步提高企业的规模化、装备化、标准化水平，为秦皇岛市民提供最健康最富含营养的鸡蛋。”吴金川说。

    人物名片：吴金川1970年生，南安仑苍人，秦皇岛都山金牧种禽科技有限公司董事长，秦皇岛南安商会监事长。（据海丝商报）