28年前，23岁的吴佳明带着对新疆市场的好奇与闯劲，来到乌鲁木齐。他或许没有想到，一门水泵生意，成为他此后涉足装备制造、新能源、文化产业的创业起点。而今，年过五旬的他依然忙碌：一边经营企业，一边走访乡贤、联系商会、对接项目。2025年，他接过新疆的南安商会会长的接力棒。个人事业之外，如何让更多在疆南安企业找到合作机会，如何将多年积累的资源转化为连接新疆、家乡乃至海外市场的纽带，成为他持续思考和实践的新课题。

扎根天山闯市场深耕实业谋转型

1998年，吴佳明第一次来到乌鲁木齐。彼时，他对这座城市并不熟悉，却已经打定主意，要在这里闯出一番事业。

“当时的决策，与父亲几位在新疆经商的伙伴有关。”吴佳明大学毕业后曾在北京工作。其间，他经常替父亲接待来自新疆的友商。闲谈中，关于新疆基础设施建设、工业发展和市场需求的信息，让他对这片西北土地渐渐产生了兴趣。

经过一番考察，他发现当地市政建设和工业生产对水泵设备需求较大，于是设立上海水泵厂新疆销售处，经营市政水泵、化工泵等产品。

“创业初期，没有成熟的客户网络，业务只能一点点开拓。工业设备不同于普通商品，客户既看重产品质量，也重视售后维护。”吴佳明回忆，凭借可靠的产品和持续跟进的服务，他慢慢积累起一批客户，在当地市场站稳了脚跟。

2003年，随着新疆石油、化工等产业发展，吴佳明创办乌鲁木齐创为实有限公司，经营范围拓展至阀门、五金交电、机械配件等领域。“这次业务调整，与新疆能源产业的发展密切相关。随着石油、化工等行业不断壮大，市场对工业设备及配套服务的需求持续增加。”吴佳明说，依托前期建立的客户关系，企业不断拓展业务，先后成为中石油一级供应商、华能集团长期合作伙伴。

市场越做越大，吴佳明也开始谋划新的发展方向。长期从事工业设备贸易，吴佳明深知客户对产品性能、质量及技术服务的要求，也看到高端制造领域的发展空间。近年来，他与合作伙伴在上海投资阀门制造企业，推动纳福希（上海）阀门科技有限公司开展技术升级和产品研发，向高端工业阀门市场进军。

目前，该公司已获评专精特新企业，部分产品实现国产替代。与早年主要依靠销售网络开拓业务不同，吴佳明开始将更多精力投向技术研发、产品制造和产业链协作。

“新能源产业的发展，又带来了新的机遇。”2022年以来，吴佳明与友商共同在甘肃投资数亿元建设风力发电项目，并与央企开展合作。眼下，项目已建成并投入运营。

多年深耕石油、能源行业，让他对相关领域的市场需求和发展趋势有了更深入的了解，也为这次投资提供了经验基础。

除了工业领域外，吴佳明也对和田玉情有独钟。“起初只是收藏、鉴赏，后来逐渐深入了解玉石行业，并与深耕这一领域20余年的朋友合作参与玉矿开发。”2023年，他在乌鲁木齐成立聚品居和田玉文化交流中心，汇聚8位省级雕刻大师，开展玉石鉴赏、文化交流与销售业务。位于乌鲁木齐福建大厦的聚品居，后来也成为新疆南安商会和田玉文化交流中心，为在疆闽商提供了一个品玉、会友的场所。

回望28年的创业经历，吴佳明的经营领域虽不断变化，但每一次转型都有此前积累的市场经验作为支撑。从工业设备贸易起步，逐步进入制造、新能源及文化产业领域，他既关注眼前的市场需求，也更加重视长期经营和资源整合。如今，年过五十的吴佳明依旧奔走于企业经营一线。只是他的日程表上，除了客户、项目和生产经营，又多了会员走访、商会管理、对外联络等会务事项。

汇聚乡贤兴商会联通内外促合作

2026年10月24日，在新疆南安商会的文化墙前，吴佳明陪同新加坡南安会馆会长梁佳吉一行驻足参观，从商会发展历程到南商文化传承，双方边走边交流。

此次到访的9位新加坡乡贤，带来了一个消息：历时两年多、足迹遍布全球各地南安商会的“访百会、叙乡谊”活动，将新疆作为国内异地南安商会走访的收官之站。

新加坡南安会馆一行到访新疆南安商会。

座谈会上，吴佳明介绍了新疆的资源禀赋、产业发展情况，表达了加强与企业联系、共享商业信息的意愿。梁佳吉则发出邀约，邀请新疆南安商会赴新加坡参加会馆成立100周年大会、世界南安青年联谊会及世界闽南节大会。双方还介绍了各自企业的经营情况，并就产业发展、市场拓展等话题交换意见。

这场跨越万里的相聚，只是吴佳明接任会长以来持续拓展商会对外联系的一个缩影。2025年10月12日，新疆南安商会举行第三届理（监）事会就职典礼，吴佳明当选会长。当天，商会同步举行泉州援疆企业联络处、青年委员会授牌仪式，并开展经贸对接活动。

对于长期经商的吴佳明而言，管理商会与经营企业有相通之处：办好商会既要凝聚人心，也要建立机制，让有限资源发挥更大作用。接任会长后，他着手完善商会运行方式。“今年5月，我们正式推行轮值会长制度，让班子成员轮流参与日常管理，围绕会员走访、企业对接、党建学习等工作分工落实。”吴佳明介绍，商会办公场所也经过重新布置，设置15块会员企业展示广告牌，既为会员企业提供宣传窗口，又每年可为商会增加约30万元收入。

走访会员企业、了解经营需求、协调合作资源，成为商会服务会员的重要内容。吴佳明还推动商会青年委员会建设，吸引年轻一代南商参与会务。希望通过老一辈企业家传授经验、新生代分享理念，促进企业间的交流合作。

此外，商会活动载体持续丰富。换届以来，商会联合新疆福建商会开展书法文化交流，邀请书法名家现场教学；组织“夏日送清凉”公益活动，向乌鲁木齐市沙依巴克区园林队一线工作人员捐赠物资；党建学习、爱心帮扶与会员交流相结合，让商会与当地社会有了更多联系……

对外合作方面，商会持续推动异地商会互访。“除新加坡乡贤到访外，此前澳门南安商会（同乡会）也前来考察；我们还与上海、银川、南宁等地南安商会联系，探索会员企业之间的资源共享。”吴佳明说。

新疆与福建的产业协作，同样是吴佳明重点关注的方向之一。依托泉州援疆企业联络处，商会积极联系两地企业，探索在人才招聘、用工信息、产业配套和项目交流等方面加强合作，为闽疆两地资源对接搭建桥梁。

“从建立轮值机制，到开展会员服务；从组织公益活动，到联系海内外乡贤，商会的工作正在向更加具体的企业需求延伸。”眼下，吴佳明把更多时间投入商会事务，希望借助多年积累的市场经验和人脉资源，让在疆南安企业拥有更多合作伙伴，也让新疆与家乡及海外南商之间的联系更加紧密。

【人物名片】

吴佳明南安市仑苍镇人，现任新疆维吾尔自治区工商联执委、新疆南安商会会长，中国国际商会新疆商会副会长，新疆福建商会党支部书记、执行会长，乌鲁木齐创为实有限公司董事长，纳福希（上海）阀门科技有限公司董事。

来源：海丝商报