【水暖阀门网讯】 1：跟有钱人谈文化　　

　　买高端卫浴的人不缺钱，那么该如何沟通?什么话题能引起客户的兴趣?跟有钱人谈文化!有钱未必有品。男人可以谈财经投资高尔夫汽车旅游美酒甚至美女!女人可以谈美容奢侈品珠宝亲子购物宠物甚至男人!要求我们的卫浴导购要广记博闻有阅历有见识有品位才行!　　

　　2：跟文化人谈钱　　

　　高端卫浴营销，经常要搞很多跨界活动，比如风水的讲座。其他还有红酒品鉴书画鉴赏养生美容等，需要请专家名人来演讲出席。请这些“文化人”目的，是为了跟客户“谈文化谈生活”，达到四两拔千斤的目的。跨界营销，是高端卫浴营销的关键。　

　　3：跟富人谈什么?　　

　　高端卫浴营销，不要喋喋不休谈卫浴，富人不缺钱，何况好卫浴看得见，忽悠行不通，无须多费口舌。要知道中国的富人只关心三个话题(当然所有人都关心)：1、如何保持财富持续增长? 2、如何保持自己和家人身体健康? 3、如何教育好下一代。　　

　　4：卫浴导购状态最关键　　

　　高端卫浴通过广告竖形象，圈层跨界活动促来人，但这都不是关键。最关键是卫浴导购的能力和状态，尤其是在逆市营销下，对于高价格的信心和说辞!汉斯维克卫浴帮扶助销团队曾与门店所有的导购一一过堂交流，发现对于售价，导购们自己都没信心，何谈引导客户? 临门一脚不行，再花哨的脚法也是白搭!　　

　　5：渠道管理须精细　　

　　销售高端卫浴，大量盲目投广告做活动，无异于大炮打蚊子。必须加强媒体的精细化管理。一定要想清楚：真正的客户在哪里?如何精准有效传递信息?如何邀约其到现场?客户成交最大的障碍是什么?价格?产品?如何拟定针对性的说辞?如何坚定客户购买信心?如何促成交?　　

　　6：口碑好，才是真的好　　

　　越高端的高端卫浴，客户口碑越是关键。99%的业务都可能是老客户介绍过来的。口碑好，才是真的好!因此必须：1、做好产品。2、做好现场展示和服务。3、广告要树立良好形象。4、与其花钱做广告，不如花钱维护老客户，用细心耐心真心贴心恒心去感动客户!　　

　　7：富人的分类　　

　　富人分三种：1.富。看过浑身金光闪闪带金劳金链金戒指的人吗?就是这种，穷得只剩下钱的，多是暴发户。2.贵。跟风追名牌但不懂名牌，伪装优雅有品位，但言行内涵不足，虚荣心强却肤浅。3.雅。低调含蓄有气质，举手投足优雅，谈吐有礼知识广博，懂名牌而不张扬，真正富人。　　

　　8：面子很重要　　

　　为什么奔驰进入中国后车标都大了很多?那是为了迎合国人的面子问题!刚富不久的国人，好面子是最大心理特征。“富贵不还乡，如锦衣夜行”。所以高端卫浴要给足客户面子：1.卖场装修一定要好，员工形象要好。2.现场服务要尊贵。3.要赞美客户的眼光和品位。4.告诉他马云、王健林都在享受我们产品!　　

　　9：营销的三个高度　　

　　第一：知名度要高，要引起关注和议论。第二：美誉度要好，产品和服务吸引人，稍微有点钱的人都有冲动渴望拥有。第三：圈层而售，高端卫浴永远是少数富人拥有的。买不起的人越多，买得起的人越有面子!卖的就是纯粹!（据中华卫浴网）