天安消防亮相6月举行的广州国际消防安全展。

    【水暖阀门网讯】22日上午10时许，在南安市天安消防设备有限公司办公室里，副总经理洪伟峰正与一家咨询公司负责人交谈，咨询申请生产消防水带相关事宜。

    洪伟峰今年28岁，天安消防总经理洪文章的大公子。两年前，他从福建农林大学毕业，对消防行业一无所知。

    然而，自2014年下半年接手家族企业以来，短短两年间，他和26岁的弟弟洪伟彬硬是把天安消防做得有声有色，不仅大胆废除了车间承包制，更是推动企业在行业迅速打响知名度。

    “从今年2月到6月，我们先后在南安、广州、济南参加了3场展会。”洪伟峰说，之所以能迅速打响品牌，得益于他们在国内各大行业展会的曝光度。8月7日，天安消防还将赴兰州参展。

    变化1 大胆废除车间承包制

    天安消防由洪文章于2003年创办，主要生产消防给水设备、喷水灭火设备、泡沫灭火设备、消防软管卷盘产品等消防配套产品，销售商、代理商遍及全国。

    南安消防企业存在一个普遍现象，实行车间承包制。车间承包原本是为了降低管理成本，但这套制度也暴露出一些弊端。

    “实行车间承包制，部分老板甚至连进货都不管，全权让包工头负责。在按计件算工资的前提下，员工一味追求数量，很难保质保量，更别提技术研发。”2014年，天安消防生意红火，急需人手帮忙，原本在网络公司上班的洪伟峰和刚刚大学毕业的弟弟洪伟彬，挑起了传承家族事业的重担。一个主攻研发、设计、生产，一个负责财会、销售。

    起初，兄弟俩一脸迷茫，不得不从基层做起。然而，在向包工头请教时，包工头们并不愿悉心传授技术，一是嫌事多，另一个是怕“教会徒弟，饿死师傅”。

    主动“充电”成为两个“创二代”的必修课。“自己查阅了有关行业标准的文件、技术、管理等方面的知识，从产品设计、机加工、外观喷涂等一整套流程熟悉个遍。”此外，兄弟俩还参加了诸如精细化管理等方面的培训。在基本掌握套路之后，父亲逐步把部分客户交接给两个儿子。

    “消防厂家每年都在增加，现在南安就有上百家，产品本身技术含量低，不控制成本，不顾及质量提高成品率，很容易被市场淘汰。”在深入了解企业产品创新不足后，洪伟峰便对车间负责人提出完善产品的建议，但包工头总会以“企业要承担技术风险、产品生产进度受影响、企业要承受交货期违约赔偿”等理由推脱。

    洪伟峰深知，长此以往，企业不进则退。他酝酿着一场变革：废除车间承包制，让心在企业的管理型人才来管。

    变化2 精细化管理 产量不降反升

    2015年6月，兄弟俩将策划几个月的“废除承包制，进行管理制”的想法以及一整套改革流程向总经理洪文章汇报。

    清洗式的人才更换，空降人才对公司完全陌生，是否会让管理层陷入瘫痪？若是包工头出走，会不会将手头上的员工带走，使车间工作停滞？人事变动须提前通知，包工头是否会为了提高计件抽成，完全不顾质量，做出一大堆不合格产品……

    父子三人进行了多次讨论，最后将思路理清，三大问题被分解成若干小问题，把问题化大为小，从小变无，最终在2015年11月基本告一段落。

    2015年年末，洪伟峰把各车间的包工头请到办公室协商，并提出公司转管理制的想法，在薪资方面拿出最大诚意的基础上，又提出出资在技术层面外对他们进行管理培训。

    然而，大部分包工头无法接受新的管理理念，唯一留下的一名包工头转变为管理人员。更令人郁闷的是，出走的包工头陆续把手下员工带走，原本60多名员工及管理层几乎全部流失。

    “实行承包制，包工头一年可以赚个大几十万元，如果让企业统一聘请，能力较为出众的管理者，不含奖金的话年薪10来万元。”洪伟峰向记者道出包工头出走的原因。

    所幸，这项变革正值年末淡季，虽然库存不多，但应对疲软的市场也刚好凑合，对生产影响不大。洪伟峰将此前认识的几位消防行业资深技术人员与管理精英，招致麾下。公司也在1个多月里，招到了所需员工。

    2016年2月，天安消防正式落实管理制，并对组织架构进行精细化管理。

    由于去年年底企业没有囤货，加上内部“大换血”，春节后接到订单，企业生产进度一度衔接不上，兄弟俩及所有的管理层不得不加班加点，与一线员工一道赶工。

    “2月，公司98%的订单都按期完成，2%的延期订单基本都是老客户下的订单，我们最长延期一周左右交货，老客户都能体谅因为转变带来的阵痛。”洪伟峰说。

    负责财务的副总经理洪伟彬表示，两年多以来，公司投入上百万元引进几十台数控设备及其他半自动加工设备，在员工减少10余人的前提下，产量提升了20%。

    变化3 根据市场需求研发新产品

    值得一提的是，“创二代”们极其注重客户反馈，并从产品消费端反推研发生产端。

    “以前是企业生产什么，经销商卖什么；现在企业要根据市场需求，不断研发新产品。”洪伟峰兄弟经常跟客户谈心，了解产品哪些环节需要改进。当有经销商反映产品太贵、不好卖时，他们就进行材料革新，把原材料从灰铁铸造改成球墨铸造。

    “以前大部分消防产品都是灰铁铸造，灰铁钢性不错，但比较脆，抗压力不够大。我们发现山东、天津一带的蝶阀、闸阀等领域均已应用球墨铸铁，球墨铸铁刚性与灰铸铁差不多，比较有韧性，承受到巨大的压力后不易裂开。”洪伟峰说，他们以消防水泵接合器为突破口，经过改良后，产品重量下降了20%，承压性能反倒更强，也节省了部分原材料成本。

    “很多同行认为，把产品做大做厚就是个好产品，其实并非这样。”在洪伟峰看来，把产品原材料成本节省下来，在保证质量的前提下，把价格最大让利给经销商，才能提升终端竞争力。

    天安消防的消防泵房配套产品也走在行业前列。9月1日，国内消防泵房新标准将正式实施。

    “消防泵房内此前没有安装流量计，现在要求在湿式报警阀下方安装一个流量计，计算液体的流量；在报警阀上方管道安装一个水锤消除器，以消除管内的水锤现象；在消防泵旁安装一个流量开关，起到自动启闭水泵的作用。”在得知这个新标准要实行后，洪伟峰根据客户需求作了一系列试验，产品率先推向市场，也给经销商争取到很多新客户。

    “新上马的工程项目，都需要安装这一系列的产品，未来将带来爆发式增长。”洪伟峰说，这样一台设备近千元，相比传统的产品附加值更高。

    “现在，我们的横向配套产品越来越齐全，实用新型专利及外观专利由2014年的空白，提升至目前的50多项，各类证书增加了70多本，为参与各项招投标加分。”洪伟彬说，今年6月，他们刚把新版的质量管理体系、环境管理体系及职业健康安全管理体系认证证书拿下，7月中标了新疆的一个项目，首期建设需要700多台地下栓及其余的配套产品。（据《南安商报》）